2 012 Marketing Lead Generation Benchmark Survey viser at webinarer er langt mer effektive for å generere umiddelbare potensielle kunder enn sosiale medier, og ikke så vanskelig å gjennomføre. Her er noen av de beste praksis.
Definer målgruppen - Forstå hvem målgruppen vil være -Hvilke interesserer dem? Hva slags webinar vil fungere for dem?
Sett deg et mål - Ditt mål kan være å generere 100 potensielle kunder, øke forsøk med 20%, kryssalg og opp selge til 30 eksisterende kunder. Alternativt kan målet være å øke din bedrifts synlighet. Uansett hva det kan være, fryse målet ditt.
Forskning - Spør salg folkens hva dine kunder og potensielle kunder ønsker å høre. Å være på fronten, de har pulsen på markedet. Se etter trending emner på bransjegrupper og fora i Linkedin og Google+, spesielt hvis du gjør B2B markedsføring. Finn ut hva som er hovedutfordringene dine kunder og prospekter står overfor i dag? Prøv å ta opp en av hovedutfordringene. På denne måten temaet vil være viktig for dem.
Finn et tema som er hot og relevant - Ta verdi til deltakeren ved å gi gode innhold. Husk publikum betaler for det med sin verdifulle tid. Velg en uimotståelig tittel slik at folk vil lese tittelen og bestemme om du vil registrere deg eller ikke.
Har ikke "selge -Ikke gjør webinar blatantly selvsalgsfremmende. Levere det du lover. Ellers vil du frata potensielle kunder.
Høyttalere - Velg riktig høyttaler /s og blokkere sin tid. Hvis webinar er produkt-fokusert så noen fra produktledelse eller markedsføring ville være passende. Hvis webinar er teknisk, se etter noen fra engineering. Høyttaleren kan være en ekspert, men vurdere om han er veltalende og forklarer begreper klart. Viktigst, bør høyttaleren være en god kommunikator som er lett for publikum å forholde seg til og forstå.
Gjør det interaktive - Gjør webinar så interaktivt som mulig. Mens for mye interaktivitet ikke kan la deg holde tiden, vil for lite la publikum lei og distrahert. Bruke spørreundersøkelser som gir merverdi til faget og kunngjøre resultatet umiddelbart. Bruke chat og hånd-raising når relevant. A Q &A sesjon er et must.
Ta med et spesialtilbud - På slutten av presentasjonen inkluderer en rabattert tilbud av produktet. Gi en unik link eller et gratisnummer ber deltakerne til å bruke en spesiell rabatt kode. Dette gjør at du enkelt kan spore konvertering fra din webinar. Du kan inkludere denne informasjonen i e-post (e-post markedsføring) i tillegg.
Webinarer er en stor inngående markedsføringsstrategi som fyller ditt markedsføring trakt med varme leads. Markedsføring automatiseringsløsninger kan brukes til å automatisere e-sending og spore nettstedbesøk laget av deltagere.