Hvis en liten bedrift bruker online salg bokstaver eller klem sider, er du sannsynligvis tenker på hvordan du kan øke salget. Ordlyden i disse sidene er viktig, siden du tydeligvis ikke ønsker å si noe som vil slå bort potensielle kunder. Men hvordan vet du hva du skal si?

De mest populære metoder for testing er A /B-testing og multivariabel testing. Med A /B-testing, teste deg to versjoner av en webside for å se hvilken som gir bedre konverteringer. Den "vinner" kan deretter bli anvendt som en kontroll side mot hvilken for å teste en ny variant. Multivariabel testing, på den annen side, tester flere sider og flere kombinasjoner av sideelementer på samme tid for å se hvilken som konverterer bedre. Googles innholdseksperimenter (som erstatter Google Website Optimizer), for eksempel, lar brukerne teste opptil fem fulle versjoner av en gitt side, hver administrert av en annen nettadresse.

Denne artikkelen vil spesielt se på A /B teste, siden det bare involverer en enkelt variabel. I tillegg kan du tenke på multivariabel testing som et sett av A /B-tester blir utført på en gang.

A /B-testing variabler å vurdere

Når du ser på et salg side eller klemme side, det er mange ting du kan teste.

Først og fremst er overskriften. Ifølge Magnetic overskrifter, vil 80 prosent av de besøkende lese en overskrift, men bare 20 prosent vil lese resten av en side. Overskriften er det første som potensielle kunder ser, og det er en side element som kan gjøre eller bryte salg og /eller opt-ins.

oppfordring til handling teller også. Mange markedsførere teste dette med forskjellige knappetyper, tekst og farger for å se om dette vil bedre konverteringer. For referanse, sjekk ut The Belcher Button.

Det er også viktig å teste ulike prismodeller. For eksempel kan kundene reagere sterkt på en up-front pris på $ 497, men de kan være fornøyd med en månedlig avgift på $ 47, selv om det betyr å betale mer i løpet av et år.

Til slutt, bør du vurdere en video salg brev og test om det utkonkurrerer en tradisjonell tekstbasert salg brev.

Hvordan skrive salg siden, Klem Kopiering

Før du begynner en A /B-testing strategi, må du skrive kopien som vil gå på sidene du tester. Brandon Zundel har noen råd for å komme gjennom skriveprosessen.

"Når jeg føler at jeg jobber mot et endelig utkast, er det neste jeg leser det høyt. Når du leser det høyt, du vil finne deg selv snuble over ord og uttrykk, "sier han. "Hvis du snubler mens du leser din kopi, hva tror du vil skje med leserne?

" Flott eksemplar skal flyte som en bratt bekk. Når du kan breeze gjennom det uten hikke, det er når du vet at du har det formulert riktig, "Zundel fortsetter." Når jeg har fått det til det punktet, jeg skal la det hvile en dag eller to, så jeg ll gjenta prosessen på nytt "

Slik gjør du:. 7 Email Marketing tips for å få kunder i 2013

det er en god idé å gi markedsførings kolleger tilgang til materialet (forutsatt at de er tekstforfattere) . Ofte vil de oppdage problemområder som du har gått glipp av og kan hjelpe deg med å avgjøre hva som må endres. du kan også kartlegge dine kunder (forutsatt i dette tilfellet at du har en e-postliste) og be om deres tilbakemeldinger. du kan bli overrasket over hva de forteller deg

Hvis du ønsker å lære mer om copywriting, jeg anbefaler ressursene av Internett-markedsførere Clayton Makepeace og John Carleton, en amerikansk Writers &. Artists Inc. (AWIA) online copywriting kurs eller den nyeste utgaven av boken Web Kopier som selger, som er ventet å bli lansert i februar 2013.

innlemme målrettet trafikk Keyword Research Into Kopier

Du kan ikke innse det, men en annen viktig betraktning når A /B-testing er trafikk-spesifikt, målrettet trafikk som matcher ditt produkt eller tjeneste. Å vite hvilke søkeord eller fraser bringe besøkende til nettstedet ditt, og bruke disse ordene på de sidene som er en del av A /B-testing strategi, vil forbedre nettstedets søkemotoroptimalisering og gjøre den synlig for flere mennesker.

du kan få trafikk fra en rekke kilder, både gratis og betalt. Gratis trafikk kan komme fra artikler, videoer, Linkedin forum, Facebook, Twitter, henvisninger og så videre. Betalt trafikk kan komme fra Facebook-annonser, Google Adwords og plassering i online eller trykte publikasjoner som passer målgruppen. Hvis du vurderer betalt trafikk, anbefaler jeg arbeidet med Perry Marshall, som har skrevet om både Google Adwords og Facebook-annonser og hvis nettsiden tilbyr noen gratis innhold samt anbefalte programvareverktøy

Slik gjør du det.: 20 SEO Verktøy for å hjelpe deg å oppnå, måler suksess

for å få trafikken, må du gjøre søkeordet forskning. En vanlig (og gratis) alternativ er Google søkeordverktøyet, som er en del av Google Adwords. Et annet alternativ er en betalt løsning. Min søkeord forskning verktøyet av valget er Market Samurai, som jeg finner en utmerket ressurs for søkeordet forskning og testing. Det er en utmerket ressurs.

Når A /B-testing Begins, Aim for konverteringer, ikke sidevisninger

Når det er på tide å teste et salg brev, testversjon "A" og "B" på på samme tid, ikke hver for seg. Dette betyr at en besøkende vil se salg bokstaven "A" og den neste besøkende vil se salg brev "B." A /B-testing programvaren du bruker vil variere salg bokstaver for deg; programvare alternativer inkluderer Maxymiser, Optimizely og MailChimp.

Når du skal teste, må du la en god mengde tid pass for at testing for å produsere resultater. Husk at du leter etter konverteringer, ikke sidevisninger. Markedsføring meninger variere, men en nyttig referanse foreslår å vente i minst 100 konverteringer før konkluderende dommer om din kopi. Dette er ikke en fast regel, men som det kan ta mange flere konverteringer-muligens 1000 eller flere-før du får se et klart mønster. Dette kan ta en uke eller mer, avhengig av hvor mye trafikk på nettstedet vanligvis får.

Husk også at hver endring du gjør i din kopi vil øke behovet for testing. Går tilbake til referanseindeksen på 100 konverteringer per endring, noe som gjør tre endringer på siden din vil bety en målestokk på minst 300 konverteringer. Dette blir enda mer komplisert hvis du bruker multivariabel testing: Hvis du har fem sider, og du opprette fem varianter av hver, så du ser på et minimum på 2500 konverteringer

Noen ganger, de endelige resultatene er avgjørende.. Når Zundel kjørte en A /B-test på fraser "få pengene mine" vs "få mine penger," for eksempel, tidligere var den klare vinneren av en 30 prosent margin. Dersom, på den annen side, det er for tett til å ringe, tweak "A" og "B" versjoner og prøv igjen. Uansett tilfelle, ignorere magefølelsen og gå med hva de statistiske data forteller deg.

For videre lesning, ion interaktiv og Smashing Magazine gi ytterligere innsikt i A /B-testing prosess.

etter A /B-testing, arbeide for å ytterligere forbedre konverteringer

A /B-testing strategi bør ikke ende bare fordi A /B-test selv har konkludert. Bruk resultatene, samt din tidligere søkeord forskning, for ytterligere å forbedre salg siden og presse side

Legg til en klart formulert garanti og returrett til kopien. (Faktisk, visse kredittkort behandling tjenester, inkludert Clickbank, krever dette.) Det er en god idé å inkludere et grafisk også.