Hvis din bedrift noen gang har investert i Demand Generation du ville være godt informert og klar over nøyaktig hvor dyrt, utfordrende, krevende og tid - intensiv prosess det faktisk er. Inkludert den mest utfordrende delen av det hele, er at for å få mest mulig ut av hver bly som du genererer. Med økningen i antall føre generasjon selskaper og det oppvarmede konkurranse mellom dem i Leas Generation Services tilbyr de fleste selskaper gjør en nedstigning jobb på generere potensielle kunder. Og de selskapene som ikke har registrert seg med et føre generasjon selskapet generere potensielle kunder fra sine nettsteder blogger og nettinnhold, selv om noen fortsatt stole på tradisjonelle metoder som telefonsalg.

Problemet på hånden er at de fleste nye leder er ikke helt klar til å engasjere seg og som blir til et problem når de blir kontaktet av en representant fra ditt salgsteam. Dette setter bare fører du jobbet så hardt for å generere å gå seg vill, ignorert eller verre snappet opp av konkurrentene.
Forebygging er bedre enn kur rett? Du kan også forhindre at din bedrift å miste sine potensielle kunder om at de som genereres ved å investere i Lead Nurturing. Lead Nurturing er ferd med å bygge relasjoner med potensielle kunder uten å se på deres timing å kjøpe noe som gir deg muligheten til å tjene sin virksomhet når de er salgsklare. Bygge et forhold med et prospekt er det samme som enhver langsiktig forretningssamarbeid, tvinger du en leder å forplikte seg til et kjøp, men du kan ikke miste ledelsen bare fordi deres vilje til å kjøpe ikke er på linje med din vilje til å selge. De fleste av kundene som ikke er salgsklare til slutt vil slå inn på salgsklare kunder og det er opp til deg å gi dem en konstant strøm av relevant informasjon slik at når de er klare til å gjøre et kjøp vil du være den foretrukne valg.

Når det gjøres riktig Lead Nurturing spiller en avgjørende rolle i å bygge merkevaren. Folk er gjenstand for emosjonell påvirkning når de gjør sin beslutning. Dette gjelder også når vi har en titt på business to business scenarier som B2B kjøperne er folk også. I B2B markedsføring er det en asymmetri mellom oppsiden og nedsiden av B2B kjøp. Å gjøre et godt kjøp kan eller ikke kan være noe en kjøper blir belønnet for, men et dårlig kjøp vil uten å lykkes skade omdømmet kjøperen kan ha skapt for seg selv.