Hun understreker at de fleste SEO er gjort før en verdi forslag er klart formulert og stiller spørsmålet: hvorfor skulle en bruker velge nettstedet mitt i søkeresultatene?
Denne kritiske spørsmålet er vanskelig å svare på, men dette styrker din markedsføring. Hvis du hadde bare ti ord som å beskrive hvorfor folk bør kjøpe bedriftens produkter eller tjenester, hva ville du si?
Din verdi forslag om muntlig eller skriftlig er en av de viktigste indikatorene for din bedrift som må artikulerte enkelt, tydelig, og veldig kort.
Men hva er en verdi forslag?
Hvorfor er det viktig for din bedrift?
Hvordan kan du finne den rette for din bedrift?
Og kan en eksisterende bedrift finne en ny verdi proposisjoner?
HVA verdien proposisjoner skal si
Verdi påstander fortelle din potensielle kunden eller henvisning kilde i en klar og konsis måte hvilken verdi du vil levere-hvordan de vil bli bedre etter å gå gjennom din " Black Box."
Dessverre er de aller fleste av disse markedsføring profesjonelle tjenester kan ikke konsist beskrive verdien deres tjeneste gir. De kan beskrive hva de gjør, men ikke hva den avgjørende verdien er av sine tjenester. De fleste fagfolk vil fortelle deg at de vet hvilken verdi de bringer, men da bedt om å artikulere sin verdi de trenger tre avsnitt for å beskrive det. Da imidlertid lytteren har lenge mistet interessen.
Ikke bare gjør en sterk uttalelse hjelp du fange oppmerksomheten til potensielle kjøpere, men det går også en lang vei mot å skille deg fra konkurrentene. Fordelen vil bli din hvis du kan tydelig kommunisere hvordan klienten vil bli bedre på grunn av deg, i motsetning til å bare beskrive en transaksjon. I dette innlegget vil jeg dele med dere mine personlige tanker om hva jeg mener er de grunnleggende elementene i en verdi proposisjoner.
MARKETING LEKSJON
Essensen av markedsføring er budskapet, og essensen av meldingen er verdien proposisjoner. Med mindre du forstår hvordan å danne en klar og kraftig verdiforslag vil du rope tull i et overfylt marked for å oppnå noen skinn av et mål.
artikulasjon av verdien proposition understreker de elementene som mest motiverer publikum og understreker med kvantifiserbare data hva som betyr mest for publikum. Dette er kritiske spørsmål utformet for å berøre det som teller for publikum. Verdien du gi til publikum må være lastet med detaljer. Verdien proposisjoner er om å få folk til å si ja, i virkeligheten er det en rekke mikro yeses, til hva du tilbyr og nøkkelen til det er kraften av verdi proposisjoner.
Jeg kan ikke ta opp eller gi svar på spesifikke målgrupper: det er for mange. Det jeg kan dele med deg er fellesnevnere som øker konverteringer gjennom en kraftfull verdi proposisjoner og, enda viktigere hvordan å veie verdien proposisjoner mer makt.
En viktig faktor i bretter konverteringer er å "stå i tankene" av dine kunder. Det er en viktig sak, og det kan uttrykkes på denne måten: vil du øke konverteringer hvis den oppfattede verdien av tilbudet oppveier oppfatter kostnadene. Med andre ord må det være flere fordeler, fordeler og verdi i tilbudet at det er tilhørende kostnader. Når du møter potensielle kunder forventninger når landing på nettstedet ditt, når du leser en e-post eller bla gjennom en artikkel, vil du uten tvil få en positiv respons.
Møte potensielle kunder forventninger må gjøres innen syv sekunder etter landing på siden din.
Den første fasen av ett eller to sekunder:
er amoment av forvirring. Utsiktene lander på en side og skanner den for å finne det han /hun er ute etter, og det er viktig her å visuelt koble med utsiktene umiddelbart med en overbevisende overskrift og sub overskrift. Dette gjør to viktige ting:
- Hva gjør vi for våre kunder
Hvorfor er det viktig for dem
Hva gjør de setter pris på om tjenesten vår
Hva er den avgjørende verdien vi bringer dem?
Hva gjør vårt firma gjøre annerledes enn andre ?. Utfør en konkurrentanalyse.
- Hvorfor gjøre våre kunder tror vi er annerledes?
formulere verdien proposisjoner
Når det gjelder å identifisere verdien du bringe klienter, du ønsker å grave dypere enn bare sluttresultatet. Tenk at fordelen du bringe klienter er mer enn hva du tilsynelatende forlate dem med.
Det vesentlige spørsmålet er imidlertid: «Hva ultimate verdi bringer dette kunden?" Den virkelige verdien går utover tjenestetilbudet; det inkluderer den tryggheten som frigjør kunder å fokusere på andre aspekter ved virksomheten. Likeledes, den virkelige verdien av økt effektivitet er i siste instans et bidrag til firmaets inntektspotensial.
Skriv ned ord som er knyttet til svarene på spørsmålene dine, for eksempel, effektivitet, redusere, øke, jevnt, finstemt, etc. Tenk i form av handling ord og uttrykk, slik som vi genererer, skaper vi, utvikle, redusere, øke, etc.
nå kommer den mer utfordrende delen. Du ønsker å tenke på hvordan å destillere svar på dine spørsmål i en uttalelse som omslutter de tankene du har generert. Din uttalelse bør være kort ideelt 10 til 12 ord; Men ikke bekymre deg om lengden på dette punktet. Lek litt med setninger. Igjen, ikke sensurere. En ufullkommen setning kan føre til en perfekt en. Spør andre for deres innspill på hva du har utviklet.
Next Page:Hva du skal gjøre i SEO?
Det stopper uten tilsyn tenkning
Det vil vekke potensielle kunder oppmerksomhet
Den andre fasen av to til tre sekunder.:
innebærer øyeblikk av samtalen. Utsiktene leser overskriften og eller sub overskrift og er interessert i å lese videre. Du må videre engasjere prospektet med en overbevisende åpning avsnitt som understreker hvordan du løser problemer og fordelene du oppgir.
Dette fører til tredje og siste fase av to eller tre sekunder KALT UTVEKSLING AV VERDI. I innholdet som følger i denne faser må vekt elementer av verdien du: appell, eksklusivitet og troverdighet.
KRITISK spørsmål å besvare:
Hver bit av innhold, enten det er en e-post, en nettside eller en trykt annonse, må svare på disse spørsmålene:
Hvor er jeg?
Hva skal jeg gjøre her?
Hvorfor skal jeg gjøre?
Verdi påstander er grunnleggende for å lykkes. Ved bygging av en verdi forslag må du først finne forståelsen av dette spørsmålet:
Hvis jeg er din ideelle kunde hvorfor skal jeg kjøpe fra deg og heller konkurrenten din?
Dette er grunnleggende fordi du bruker den første personen "I" setter deg i hodet av potensielle kunder og får deg til å tenke på potensielle kunder løsninger. Bruk av ordet "hvorfor" er alltid etterfulgt av en "hva". Dette fremmer uttrykk for verdien som skal oppgis klart og enkelt.
Din bedrift eller et produkt kan ikke være alt for alle løsninger. En sann påstand er kognitiv og akseptere avveininger. Dere kan ikke tjene alle, og du kan ikke være den beste løsningen for alle. Faktisk velger kunden satt av markedet eller kundesegmentering er den sikreste måten å utvikle den beste løsningen.
En verdi proposition skal utformes innenfor utfordringen av et konkurranseutsatt miljø. Hvis du ikke er unikt i en dimensjon av verdi (appell, eksklusivitet og troverdighet) da du ikke har potensial til å være den beste løsningen som internett har posisjonert seg for mange av oss til å være ett klikk unna i cyber space aldri til funnet igjen.
En alternativ tilnærming
Spørsmålet er ikke om du tar med verdien, men hvordan kommunisere det raskt og tydelig. Jo mer konsist noe behov for å være, jo mer utfordrende er det å utvikle-og mer tanke som må gis til den. På denne måten verdi uttalelser er lik taglines-fordi de er korte, de ser utrolig enkle å lage. Du ser mye av generiske taglines, for eksempel «en forpliktelse til dyktighet," fordi bedrifter og fagfolk gir opp når de innser hvor mye tanke, analyse, og koster det tar å utvikle en verdig slagord.
VERDI uttalelser er ikke tag linjer eller slagord
Men verdiforslag ofte avvike fra taglines, som har mer av en markedsførings bøyd. Din slagord kan være smart, fengende og minneverdig, som er hva det skal være, men du må vurdere om det formidler hva du gjør og verdien kunden vil motta fra å kjøpe dine tjenester. I tillegg slagord og logo går hånd i hånd i markedsføringsmateriale. Det er ikke alltid regelen med verdien proposisjoner. Det er et sted for både taglines og verdi uttalelser i markedsføringen programmet.
Jeg er opptatt av å fremme ideer for å skape en verdi forslag før du legger ut på en SEO prosjekt. Det jeg er opptatt av er hvordan du kan lage din egen verdidokument.
En FRAMEWORKTO CREATE en verdi forslag
Å utvikle en sterk uttalelse, begynne med å svare på noen spørsmål, enten individuelt eller i en idédugnad med kolleger. Tenk på hva du gjør, og skriv ned viktige verdien du bringe klienter. Du kan ha en uttalelse for hver tjeneste linje, og deretter finne den røde tråden og pakk dem inn i ett. Ikke sensurere deg selv eller dine kolleger, og ikke stoppe å wordsmith dine tanker. Bare få ideer flyter. Start med disse spørsmålene:???