En felles utfordring for mange selskaper er å avgjøre hva innholdet skal være allment tilgjengelig for alle besøkende på nettstedet, og deretter, hvilket innhold skal reserveres som gated eiendeler, krever brukere til å gi informasjon om seg selv før å kunne tilgang til den. Mens det er fordeler og ulemper å ha gated eiendeler, krever brukere til å fylle ut et skjema med deres kontaktinformasjon er en enkel og god måte å få kvalitet fører som har en viss grad av interesse for hva din bedrift har å tilby.
< p> Men før du begrense tilgangen til innhold, er det viktig å finne ut hvilke verdier bør inngjerdet. Blogger og sider som beskriver selskapets produkter og tjenester skal alltid være umiddelbart tilgjengelig slik at disse materialene kan bli sett av et bredest mulig publikum og skape trafikk gjennom søkemotoroptimalisering. Men innhold som understreker organisasjonens tanken ledelse, for eksempel dokumenter, webseminar eller ebøker, samt gratis prøveproduktene og demoer, bør alle være inngjerdet. Hvis noen er interessert i tilgang til disse elementene, er de sannsynligvis til å være høyere besøkende med et visst potensiale til å bli kunder.

Det neste trinnet i gating innhold er å lage skjemaer som gir kunden data du trenger for å sette i gang og vedlikeholde kontakt med fører. En av de viktigste tingene du bør vurdere er lengden av innsendingsskjemaet. Mens en kortform vil resultere i et høyere antall potensielle kunder, kan et lengre skjema resultere i høyere kvalitet fører. Husk imidlertid at hvis for mange spørsmålene er stilt, kan form snu seg bort selv de mest lovende fører.

Et annet viktig skritt er å finne ut nøyaktig hva spørsmål å stille. Mens ber om brukerens navn og e-postadresse er integrert for blant annet fører i en e-postliste markedsføringskampanje, bør flere felt brukes til å ytterligere kvalifisere ledelsen og finne ut hvor sannsynlig det er å bli kunde. Spørsmål om brukerens rolle i deres organisasjon, industri og antall ansatte i sin bedrift er nyttig for å bestemme kvaliteten på ledelsen. I tillegg ber en eller to åpne spørsmål kan videre bistå i å bestemme hvor bedriftens løsninger kan bidra til å løse brukerens problemer.

Avblending viktige eiendeler er en effektiv strategi for å identifisere potensielle kunder som er seriøst interessert i hva din Selskapet har å tilby. Og når du har samlet kontaktinformasjon for disse lovende fører, kan du utvikle effektive e-postlisten markedsføringskampanjer rettet til deres bekymringer og viser hvordan din bedrift kan møte dem. Selv gated eiendeler kan kjøre noen brukere bort, kan de være en del av en svært effektiv strategi for å få lovende fører gjennom døren.