, er der, som du måske har hørt, 13 menneskers motiverende faktorer, eller "hot knapper", som uundgåeligt føre salg. beskæftiger en eller to af dem, i deres markedsføring, med en dygtig og kunstnerisk touch, og du og' ll let give deres kunder til afgrundens rand - det punkt, hvor han eller hun har fremlagt en yderst vigtige og deraf følgende beslutning:,, at købe...eller ikke at købe.,, men bruger mere end ét eller højst to lækre knap motiverende faktorer i en fælles kampagne...og mere end sandsynligt, at du og' ll mister salg. ligesom en sætning bør kun indeholde en tanke, at i forvirre og distrahere læseren, en salgsfremmende foranstaltninger bør appellere til en dominerende drivkraft i en tid, så som en eller to motiverende faktorer, der vil fungere bedst i en recession?lad ' s identificere disse 13 motiverende faktorer. i vilkårlig rækkefølge, de er: 1.frygt, frygt for tabte muligheder, eller tab af en besættelse.(plus, millioner af mennesker elsker det når de ' er bange - hvorfor stephen king og endelige bestemmelsessted. 5.),,, 2.grådighed, begær, mere...mere...og mere (og dets stadig ikke nok).,, 3.forfængelighed, lille spejl på væggen der.- ja, hvorfor spejle på alle)?,, 4.begær, sex sælger.tør benægte det. 5.misundelse eller jalousi, begyndte det hele, da vi var små, mini - mig og' og vi trak på mor og' s nederdel og skreg: "jeg vil også have en.",, 6.stolthed, der er ' t skal værdiansættes, og det er vigtigt.- og kører i en bmw?,, 7.dovenskab, hvorfor stå, når man kan sidde, hvorfor sidde, hvor du kan ligge ned. hvorfor arbejde, når en anden kan arbejde for dem (også kendt som udlicitering)?,, 8.vrede, du og' har været berøvet!du og' har snydt!og nu vil du have hævn!,, 9.styrke, c ' mon, kender du nogen, der virkelig ønsker at være svag?,, 10.velgørenhed, fornøjelsen er i at give (så de siger). 11.håber, hvorfor har vi ellers lide synd og skam for en ulykke (, shakespeare,).fordi...når alt kommer til alt, i morgen er det en anden dag ("borte med blæsten). 12.dette har vi alle et eller to.fordi der i nogle perverse, det får os til at føle os bedre med vores elendige, skyldig selv.,, 13.retfærdighed, den politisk korrekte, socialt acceptable og juridiske svarende til hævn.,, så som varm knapper fungere bedst i en recession?,, vent, ikke så hurtigt. sammen med disse 13 motiverende faktorer, vi mennesker er også ofre for 12 universelle, ønsker, også på et eller andet tidspunkt vi, uanset køn, alder, race, politisk overbevisning, eller om vi se cnn og fox, vi alle er underlagt disse 12. begær -, og nogle af os er underlagt dem alle på samme tid.,,, en advarsel: lefle for mere end én eller to, og du vil finde dit budskab. okay, de ønsker, skal i vilkårlig rækkefølge (og de behøver ingen forklaring): 1.penge,,, 2.ser godt ud, 3.komfort,,, 4.,,,, 5.rose,,, 6.popularitet,,, 7.fritid,,, 8.selvtillid,,, 9.nydelse eller fornøjelse, 10.held og lykke,,, 11.sundhed,,, 12.sikkerhed i vores alder, nu, hvilke af disse 12 ønsker appellere kraftigt til forbrugerne i en recession, når pengene er stram, fremtiden er uklart og en generel følelse af angst og frygt skaber mange søvnløse, frygtelig nat?,, hmn.- helt ærligt, fra hvor jeg står, en recession vil ' t - hæmmer eller ophæve enhver af dem.de tilhører alle de grundlæggende menneskelige følelser og visceral madgrupperne, uanset om bernanke institutter qe3 eller ikke. fordi de fungere i alle klima - og i alle lande - og de vil overleve og trives i de gode tider, og de værste tider (, dickens, på en måde. derfor -,, gode nyheder.,, hvis din vare eller tjenesteydelse kan opfylde nogen af de ønsker, deres forfremmelse kunne være helt og holdent på vejen til at gøre dig masser af penge - - hvis du kan kombinere det med en varm knap recession bevis motivator.vigtige forbehold, nemlig ønsket, du vælger at vække og opfylde skal være relevante for produktet. for eksempel, hvis du sælger reservedele til biler, sikkerhed i alderdommen eller udseende er måske ikke den bedste to ønsker at udnytte. men hvis du sælger - creme...det ser helt sikkert arbejder, som ville popularitet, ros, selvtillid, og en sag kunne gøres for sundhed (efter alt, hvis du ser godt. nu til...,, skulle du absolut bruge motiverende faktorer i en recession, tja, frygt bestemt arbejder - men brug det med omtanke.for eksempel anvendes i spidsen, så læserne opmærksomhed.efter alt det, du har ' ikke - om, hvor forfærdelig ting er de få nok af at se nyhederne på tv. hvad de virkelig ønsker, er derfor håb!okay, så nu er vi ' har to motiverende faktorer, der går hånd i hånd, frygt og håb. noget andet?, misundelse eller jealuosy fungerer. for eksempel din udsigt sagde til sig selv: "gezus!hvordan kan det næste dør stadig tage årlig hawaii ferier, når jeg kan ', ikke har råd til at fylde benzintanken? "så, her kommer dit produkt til undsætning, der giver ham mulighed for at handle som nabo, harry, hvilket betyder, at hans stolthed (og formentlig fylder hans tom tegnebog og benzin)., begær, nu hvor ' er helt klart en motiverende for alle årstider.intet vil stoppe kødelig ønske, ikke regn eller hagl, ikke engang alderdom (så længe produktet er hesten magt hos en lille blå pille). grådighed, på den anden side ville ' t arbejde. den gennemsnitlige forbruger er ' t efter mere - ' s ser ud til at holde på og beskytte, hvad han ' har, og af samme grund, velgørenhed er ' t en stor drivkraft i svære økonomiske tider, medmindre...,,, dine kunder er rig og filantropisk.og hvis de gør, så grådighed eller velgørenhed, og i hvert fald forfængelighed, kan anvendes direkte opgive!hvad med vrede?absolut!ja, spille i raseri - tab af privilegier og bekvemmeligheder, at en recession, og deres kunder, og med alle midler - skyde skylden - med deres kunder i at kaste sten på fjenden.hvem er fjenden?dem, som deres kunder har fordomme mod - wall street, kongressen, obama, te - party, din udlejer, din chef nægtede dig lønforhøjelse, listen er endeløs.efter alle dine kunder vil, de kræver retfærdighed!men vær klog og følsom omkring det.use god smag.- og' ikke bebrejde jøderne, de sorte, mexicanere, fattige, eller din svigermor (medmindre du ' er fuldt ud i stand til at lave mad og gøre dit eget tøj. og hvad med dovenskab?dumt spørgsmål - at ' en anden hele sæsonen flerårige!for eksempel er der millioner af overvægtige mænd og kvinder, der vil gerne nakke en håndfuld piller i stedet for at løbe 10 km på løbebåndet, meget mindre fornægte sig selv fornøjelsen af chokolade is og kage, og hvis en pille, pulver eller stol (som let går ud og butikker i et skab.), kan der være topmaver i en rislende rack af 6 abs i 90 dage eller mindre, og, - - give dem styrke til at bøje stål i deres hænder og hoppe over en bygning (, superman,) - det ' ingen hjerne!min, min, min, min kære forhandler, hvad har vi fundet her?, er der ingen, eller to, varm knap motiverende faktorer, er bedst egnet til en recession., afhængigt af hvem dine kunder er, hvad de værdi, hvad der driver dem, og hvad de ønsker - der er nøjagtig 13 motiverende faktorer.og 12 ønsker...at vælge fra, i hvilket tilfælde...hvad recession?2012 vil blive et godt år for dig.,