Landing side optimalisering kan høres skremmende, men det koker ned til å gjøre endringer i innhold og design for å øke konverteringer. Hver gang du er delt teste ulike prisområdene, registrere deg bokser, overskrifter, eller noen del av destinasjonssiden: Du optimaliserer. Poenget med å optimalisere en destinasjonsside, salg side, produktbeskrivelse eller noen konvertering orientert innhold er enkelt: For å generere flere konverteringer av eksisterende trafikk. Med andre ord, i motsetning til SEO, PPC, eller til og med sosiale medier markedsføring, med landing side optimalisering du ikke trenger å bruke mer penger på trafikk eller innhold å generere mer salg. Det er ikke uvanlig i det hele tatt å se konverteringer økte med 50% eller mer når innholdet er riktig optimalisert. Det er opp til 50% mer salg eller konverteringer med null økning i markedsføringen. Så hva er haken? Bare spør hvilken som helst nettside eieren fanget i en "split-testing sorte hull", og du vil raskt finne ut hvorfor optimalisering er så utfordrende. Enhver salg side eller konvertering orientert del av innholdet er egentlig en samling av "salgsverktøy", som for eksempel: Hoved Overskrift Value Proposition Troverdighets Tools (media nevner, påtegninger, attester, etc.) Knapphet Element Identifiser med Pain of Målgruppe Solution vinne innvendinger Post Script Primær /sekundær /tertiær CTA kontekstualisert Images /Grafikk /UI Funksjoner Funksjoner av produkt /tjenester Primær USP Nå vurderer det faktum at du trenger minst 1000 besøkende per versjon for å teste noen salgsverktøy, kan du se hjemmeside split testing kanskje dra på i måneder og måneder uten betydelige resultater. Tross alt, her er problemet tre-fold: 1) Du vet ikke hvilke konkrete salgsverktøy er skade konverteringer. 2) Split-testing krever 1000 er av unike besøkende per testing syklus. 3) Den primære konvertering problem kanskje ikke engang være på den siden du er delt testing. Det er riktig: Selv en tilsynelatende enkel landing eller salg side med ikke mer enn 500 ord fortsatt vil ha 8-10 salgsverktøy eller mer. Så uten å vite nøyaktig hva som undertrykker konverteringer, kan du godt gå inn i "split testing sort hull", og aldri komme tilbake. For å hjelpe deg å unngå dette sorte hullet og optimalisere landingssider i en uke eller mindre, kan du prøve disse tre strategier: # 1: Bruk Heat Mapping Analyse for å isolere verktøy svakt salg Tools Heat kartlegging som Crazy Egg eller Clicktale slutter gjetting når du optimaliserer alle conversion- orientert innhold. Heat kartlegging programmer rekord besøkende engasjement og samhandling med ditt nettsted som viser deg nøyaktig hva de ta hensyn til og hva de hopper. Svært effektive salgsverktøy vises røde eller gule i varme kart. Svake, ineffektive verktøy som folk hoppe over vises som blå eller grønn. Bare se på varmen kartlegging skjermbilde nederst i denne artikkelen for å se nøyaktig hva vi mener: Så i stedet for å gjette hvilke salgs verktøyene du trenger for å splitte test, raskt viser kartet varmen du den svake innhold slik at du kan fokusere på problemet umiddelbart. Nei, varme Kartene vil ikke fortelle deg hvordan du løser de svake salgsverktøy, men de vil hjelpe deg å unngå å kaste bort tid og trafikken på delt tester for verktøy som fungerer. # 2: Ikke vær redd for å teste flere verktøy samtidig Med varme kartlegging, kan du overvåke skanning tid over individuelle salgsverktøy. Grovt sett, jo høyere skannetiden, jo mer interessert og engasjert de besøkende er med salgsverktøy. Du kan enkelt overvåke flere salgsverktøy under en enkelt test med varme kartlegging og vet med sikkerhet om din innsats hjulpet, vondt, eller hadde ingen effekt på hver salgsverktøy du endret. Nå er dette ingen liten sak: Med hver test som krever opptil 2000 besøkende eller mer, kan du ikke råd til å teste og perfeksjonere hver og salgsverktøy før du går videre til neste. Heat kartlegging lar deg teste flere salgsverktøy på en gang og overvåke effekten endringene gjort på hver enkelt verktøy. # 3: Sjekk CTR av Links Omkring Primær CTA Det er ikke uvanlig å se CTA rotete med mange distraksjoner for besøkende til å klikke på, for eksempel: Folk som kjøpte dette produktet var også interessert i ... Spesielle Salg eller Kampanjer Ikke- innbringende CTA for nyhetsbrev eller Noen LGP Troverdighet Logos som BBB, Verisign, etc. Premium eller stratifisert Versjoner av tjenesten eller produktet Kontinuitet Valg Heat kartlegging og lignende web trafikk sporing programmer faktisk kan spore bestemte klikk-thru-priser (CTR) for alle disse distraksjoner. Kumulativt, kan du ha 30, 40, eller 50% av de besøkende klikker på disse alternativene på kjøpsstedet, eller primær CTA. Mens noen av disse distraksjoner vil uten tvil til slutt hjelpe heve salg og gjennomsnittlig kunde oppkjøps mengder, for mange har motsatt effekt. Nå i varmen kartlegging, vil dette CTA eller point-of-kjøp område sannsynlig vises rød eller gul fordi folk skanner intenst enn alle alternativene. Men, hvis du legger opp sekundær /tertiær CTA og finne en kumulativ CTR på 20% eller høyere, sannsynligvis må du rydde dette området opp. Ved å gjøre det, bør konverteringene umiddelbart øke betydelig.
Heat Mapping Analyse Skjermbilde
Dette skjermbilde av varmen kartlegging analyse på en landing siden viser de svake salgsverktøy i blå eller grønne og effektive salgsverktøy i rødt eller gult.