Den første reaksjonen fra luksusmerker, til allmennhetens interesse i klær handle via nettsider og sosiale medier, var pågripelse. Men merker forsto snart at sosiale medier er der inntektene var, med noen av sine største kunder thronging populære nettsamfunn. Tid og geografiske begrensninger, som hadde så langt hindret motebevisste kunder fra å legge populære merkevarer til sine garderober, ble utslettet med fremveksten av sosiale medier som et e-handelsplattform. Som ikke ønsker å stå bak, motemerker utvidet sin digitale tilstedeværelse utenfor selskapets nettsider til nettverk kanaler som Twitter, Facebook og blogger. En fersk studie av Hitwise (data for 12 uker slutter 18 juni 2011) viser at motemerker gjør det meste ut av Facebook. Ifølge studien, kan hver 'top' forhandler på nettstedet forventer et gjennomsnitt på 62.000 besøkende i måneden, selv om de ikke har noen fans.

Mens slike som Oscar De La Renta, JCPenny og Chanel har ganske vellykket opprettet en tilstedeværelse på tvers av flere nettsamfunn, noen merker foretrekker ankommer "fashionably sent" til sosiale medier scene . Den største utfordringen for disse merkene ligger i etableringen av en godt gjennomtenkt sosiale medier markedsføringsstrategi. Bare å hoppe på hver networking site der ute kan ikke alltid garantere de forventede resultatene. Som en mote forhandler ønsker å spikre det i sosiale medier, her er hva du trenger å gjøre:

forutse Mote Behaviors:

Fremme stiletthæler når trenden peker mot pumper og wedges kan ikke akkurat sende salgslistene skyhøye. For å unngå dette mote gaffe, er det viktig at merker forstå hva som er "in" denne sesongen ved å lytte til sine kunder og overvåking samtaler på nettet. Sosiale medier overvåkningsverktøy som Brand Monitor hjelp identifisere relevante, bransjerelaterte samtaler ved granskes "støy" og identifisere handlings innlegg. For sen-aktører inn i verden av online markedsføring, er dette ikke bare sparer tid ved å gi et inntrykk av de nyeste mote trender, men også bidrar til å forutsi mulige fremtidige trender. Når det kommer til moteindustrien, vel vitende om trender er et viktig første skritt

Lag en Fashion Blog:.

Opprette en mote blogg på den beste måten å få eksponering for din merkevare. Før du oppretter en Facebook-side eller en Twitter-profil, er det viktig for mote fagfolk til å starte blogging. En mote blogg a) gjenspeiler målene for merkevaren din og b) gir potensielle kunder en idé om hva slags klær, tilbehør, sko etc du vil være markedsføring på nettet. Når det er sagt, verve tjenestene av kjente motebloggere er også en god måte å få synlighet for din designer etiketten. Karen Millar blogg, for eksempel, er et lysende eksempel på hva en mote blogg skal se ut og hva den bør funksjonen. Hva gjør denne bloggen til en vinner er a) "Om oss" som inneholder alt du trenger å vite om den splitter b) avsnittet 'nyeste innleggene' på høyre side av siden, som linker til de eldre blogger c) Twitter tidslinje og d) med av produktdetaljer og annen nødvendig informasjon

Finne riktig kanal.

Å velge riktig sosiale medier plattform er avgjørende for å posisjonere din merkevare i online plass. Valg av riktig kanal i stor grad avhenger av hvor den motebevisste målgruppen henger ut. Nok en gang er det sosiale medieovervåkning til unnsetning. I stedet for å unthinkingly velger en bestemt plattform rett og slett fordi konkurrenten din er på det, ville det være lurt å finne ut hvor målgruppen er og lage en markedsføringsstrategi tilsvarende. Klær merker som Benetton og Van Heusen bruker Facebook og Twitter som designsentre, med sluttbrukeren spille medskapere.

De siste seks månedene har vært vitne til et oppsving i sosial reklame og salgsfremmende aktiviteter ved motemerker. I tillegg til å nå kunder og engasjerende med dem, har mote guruer vært å utnytte kraften i sosiale medier for å fremme nye design, og skiller seg ut i en ellers overfylt digital plass. Enten det er DKNY PR Jente kampanje på Twitter og Tumblr eller Dolce &Gabbana er svært vellykket Facebook-side, når det gjelder sosial reklame, er det ingen ser tilbake. Vi studerte noen kjente kampanjer for å forstå hvordan disse merkene spikret sosial reklame. Dette er hva våre funn avslørt:

Generering Buzz Burberry måte:

Burberry 'Tweetwalk ", som ble iscenesatt bare minutter før selve arrangementet gikk live, behandlet merkets tilhengere til et eksklusivt innblikk i design, genererer eksponentiell online buzz. Hva som fungerte for Burberry var det faktum at merkevaren brakt sin rullebane samling til sin største online publikum via sosiale medier. Deres interesse pirret, nysgjerrige fans var ivrige etter å se arkivet sported av modeller når de treffer rullebanen. Også, i stedet for å legge ut oppdateringer etter showet, som norm går, den motemerket ga sine etterfølgere følelsen av å bli involvert og gjort dem føler spesiell. Ikke overraskende, Burberry geniale sosiale mediestrategi så en massiv økning i merkevarerelaterte samtaler noen minutter etter at showet startet; så mye, at det okkuperte nummer to posisjon på globale trending diagrammer, bryte sin egen personlige-nevner minutters rekord

Folk Kjærlighet Backstage.

Ifølge Simone Oliver, en senior mote produsent på The New York Times, folk er spesielt sulten for backstage dekning. De fleste av fagfolk i dagens mote verden kunne ikke vært mer enig. Mens live streaming er en måte å fremme en merkevare på nettet, la folk bak forhenget er en markedsføringsstrategi som har jobbet i mange motemerker. Som Oliver sier: "Selv om det er bare en 20 sekunders video av noen ny teknikk for å sette på øyesminke, vil folk retweet det. [Readers] vil ha det de ikke kan få."

Fashion merker i disse dager kjører salg på nettet med brukergenerert innhold. Foruten å være en rimelig strategi for å fremme en etikett i det digitale rommet, er dette også en effektiv metode for å styre trafikk og øke inntektene. Etter å ha forstått konsekvensene av brukergenerert innhold, er flere og flere motefirmaer oppmuntrende bidrag fra fans og tillate utveksling av meninger på tvers av ulike nettsamfunn. Tross alt, er det ingen hemmelighet at kundene er tilbøyelig til å stole på stemmen og anbefalinger fra sine jevnaldrende. Administrerende direktør i Polyvore, Sukhinder Singh Cassidy, avslørte at 69% av selskapets brukere anbefale produkter til venner minst en gang i uken. "Vi tror den beste kilden til innflytelse for en merkevare er å dra nytte av vår lidenskapelig bruker fellesskapet," la han til

Behovet for å Tweet.

I tillegg til blogging og innlegg på Facebook, er det viktig for merkevarer i moteindustrien til å ha en aktiv Twitter-konto. Twitter hashtags legge til 'fe støv "til motemerker' salgsfremmende strategi, mens viral markedsføring evnen til retweets er noe en annonsering budsjett kan ikke kjøpe. For eksempel er British Fashion Council (BFC) bruker #LFW hashtag å fremme London Fashion Week. Så langt harLondonFashionWk Twitter håndtaket +76,000 tilhengere og viser ingen tegn til å bremse ned.

I motsetning til før, da moteindustrien stengt sine dører til utenforstående, dagens merker er villig til å se forbi den "elite" kunde. Tidligere 'eksklusive merkevarer er å nå ut til den nå økonomisk kompetanse og mote-savvy kunde via sosiale medier. Med flere og flere kunder engasjert i virtuelle shopping, for motemerker valget står mellom å konvertere sosiale publikum til kundene over tid, eller risikere å bli liggende igjen. La oss se på hvordan motemerker kan gjøre seg mer tilgjengelig for allmennheten:

De kuponger og tilbud Formel alltid fungerer:

Uavhengig av industrien type, kuponger og tilbud formelen fungerer alltid. For motemerker som ønsker å markedsføre sine design til den vanlige kunden, eller "spesialtilbudet" tilnærming "deal-of-the-dagen" er en god måte å a) introdusere nye design til førstegangskunder og b) lokke dem inn besøker den faktiske murstein og mørtel butikken for å innløse sine kuponger og sjekk ut andre produkter. GSI handel Undersøkelsen viser at informasjon om området rundt tilbud og kampanjer er det nest viktigste attributt forbrukerne nyte når vi samhandler med motebutikker på Facebook og Twitter. I tillegg til informasjon om sine nye ankomster, motetips osv, den JCPenny Facebook-side går kampanjetilbud og spesialtilbud med jevne mellomrom.

Vår forskning viser at den største utfordringen mote markedsførere står overfor samtidig utvide sin kundebase er "det må være dyrt 'sinn blokken. Selv de beste designere og noen av de store merkene fortsette å fremme deres eksklusive samlingen på nettet, de samme merkene har også en linje av rimelige etiketter. For å nå ut til den generelle publikum, er det viktig å endre denne oppfatningen ved å skape markedsføring meldinger som synliggjør kostnader aspektet. Den beste måten å gjøre dette på er ved å annonsere på tvers av de mange sosiale mediekanaler der ute og sikre at prisinformasjon er til stede. For de fleste kunder, kan fraværet av en prislapp være avskrekkende. Social annonsering garanterer en bredere rekkevidde, foruten en økning i henvendelser fra interesserte kunder som ellers ville nøle med å kommunisere via tradisjonelle kanaler

Forenkle beslutningsprosessen.

virtuelle butikker kan ikke gjenskape alt om i butikken moteopplevelse; dette kan være en av grunnene til at mange kunder ikke kommer tilbake til en forhandler nettside etter de første besøkene. Online mote markedsførere trenger for å forstå dette, og skal forenkle beslutningsprosessen. Studier viser at effektive filtre på moter nettstedene tillate brukere å begrense sitt produktutvalg. 55% av respondentene sa at evnen til å filtrere etter størrelse og farge gjør dem mer sannsynlig å kjøpe, mens 50% sa at zoomable og dreibare bilder på produktsidene i stor grad påvirke beslutningsprosessen.

Posisjonsbaserte tjenester som Foursquare og Gowalla kan hjelpe forhandlere øke butikkbesøk, trafikk, samt ha en positiv innvirkning på offline og online salg. Mote giganter som Jimmy Choo og Marc Jacobs bruker lokasjonsbaserte sosiale markedsføring for å levere sine merker 'meldinger til kunder. I løpet av 2010 i New York Fashion Week, Mark Jacobs splitter ikke bare streamet live-show, men også slått opp med Foursquare å skape litt buzz rundt showet. Fire deltakere som 'innsjekket' ble mottatt billetter til moteshow. Foruten å behandle fansen til showet, denne strategien også økt word-of-munn markedsføring og gjort merkevaren mer tilgjengelig for forbrukerne.

Konklusjon

Forbrukerne blir stadig sjekker ut en forhandlerens nettside eller sosiale medier side før de bestemmer seg for å foreta et kjøp, noe som betyr motemerker må trappe opp sin markedsføring på enda mer. Når du blar gjennom et motemerke nettside, potensielle kjøpere ser for grunnleggende informasjon som pris, tilgjengelighet av størrelser osv Kunder som vanligvis fester "dyrt" og "utover-my-rekkevidde" koder til store merker, føler meg mye mer komfortabel sjekker ut nettsiden før du tar en tur til selve butikken. Motemerker som ønsker å gjøre sine etiketter mer tilgjengelig for disse kundene bør gi denne grunnleggende informasjon i tillegg til å gjøre en ekstra innsats for å befri sin "eksklusive tag". Som ikke ønsker å stå bak, slike som Victorias Secret, Chanel, Marc Jacobs etc har tatt sosiale medier i sine tradisjonelle markedsføringsstrategier og har nå en solid tilstedeværelse på alle de store sosiale medieplattformer.

For designere og merker hoppe på sosiale medier bandwagon, fordelene er mange. Foruten å være en gratis reklame verktøy, er sosiale medier også koble potensielle kjøpere til markedsførere. De nye aktører, samt high-end etiketter, bruker sosiale medier for å studere industrien trender og forutse mote atferd. Dessuten er tidligere sosiale medier skeptisk merker utnytte kraften av brukergenerert innhold til å reversere bremse online salg og øke omsetningen. Med de store aktørene i denne bransjen som bruker sosiale medier for å generere buzz og "hype" fashion events mye før de faktisk lansert, fremtiden for denne industrien ser absolutt lovende. Såvidt sosial reklame er bekymret, ville det være trygt å anta at moteindustrien går gjennom en metamorfose. Mens noen merker fortsette å teste vannet, har de andre innlemmet sosiale medier som en integrert del av deres markedsføringsstrategier. Den entusiasmen som både kunder og designere har omfavnet sosiale medier betyr dagene av eksklusivitet og elitisme er raske falming. Sosiale medier, uten tvil, er den hotteste trend i moten akkurat nå; og vi har all grunn til å tro at sosial reklame vil revolusjonere måten klær, tilbehør og skjønnhetsprodukter markedsføres og selges

Denne artikkelen er også tilgjengelig på Position2 Blogg:. http://blog.position2.com .
For mer informasjon, besøk http://brandmonitor.position2.com