Jeg lover at denne bloggen ikke kommer til å bare fortelle deg det samme gamle ting om hvordan å pleie leads gjennom sosiale medier.
Altfor ofte jeg finner ut at de samme tingene blir sa om og om igjen, og i sirkler, om viktigheten av å opprettholde en "connection" eller "forhold" med potensielle kunder. Ikke misforstå - relasjonsbygging er helt i kjernen av det jeg forkynner i min salgsplattform, men for å virkelig gå den ekstra mile med bly pleie, må du ta det med til et dypere nivå. Og sosiale medier er en annen flott verktøy for å hjelpe deg å komme til det dypere nivå.
I denne bloggen har jeg siktet gjennom alle generika, og presentere deg noen grunnleggende, konkrete ting å jobbe med. Så følgende er noe av det jeg mener fungerer når det gjelder å pleie en ledelse.
Som selger og kjøper sykluser bli mer involvert, er det ikke lenger nok for markedsføring for å bare levere fører til deres salgsteam. Snarere er mange suksessrike bedrifter nå investerer i bly ledelse, for å maksimere ytelsen til både markedsføring og salg. Resultatet er en økning i salgsklare muligheter, en nedgang i kostnadene per qualifiable fører, og det beste av alt:. Merinntekten
Bedrifter trenger å komme ut av den tankegangen til hvordan virksomheten ble gjort i tidligere år og omfavne de nye verktøyene som er tilgjengelige for dem å få den informasjonen der ute, som for eksempel sosiale medier arena
Nok en gang er sosiale medier ikke er en magisk kule -. Men det er nok en effektiv måte å nå ut til kunder og prospekter, så vel som tillater deg å opprettholde en måte å få tilbakemeldinger og kommunisere med audience.l Å effektivt næring utsikter, må du forstå kjøps faser, sette deg selv i sinnet av utsiktene mens de er i disse fasene, mens også med tanke på at det ikke er vanligvis bare én kjøper i prosessen. Du må derfor sette opp ulike kjøps profiler for de forskjellige menneskene som du kan håndtere i selskapet samt
En effektiv sosiale medier kampanjen vil kraftig forbedre salgsstrategi -.. Men bare hvis det gjøres riktig
Planlegging og medspillere for disse scenariene vil holde potensielle kunder beveger seg langs salg trakt og hjelpe deg til å føle mer forberedt på prosessen.
* Hver pleie metode bør direkte korrelerer med hvor du er i salgsprosessen -. ved å presentere relevant informasjon og innhold, og nådde prospekter i akkurat rett tid
Studier har vist at opptil 80% av ukvalifiserte fører til slutt vil gå på å kjøpe i løpet av de neste to årene. Du må kapitalisere på dette, og skape et forhold til potensielle kunder og begynne pleie leads tidligst punkt i prosessen som mulig. Føre pleie taktikk er veldig virkningsfullt i en resesjon når du kjøper sykluser få betydelig lengre.
føre pleie kampanjer bidra til å hindre tap av kvalifiserte muligheter som kanskje ikke er klar til å foreta et kjøp, men har allerede kommet inn i salgsforløpet. Hvis budsjettene er kuttet, eller salgssyklusen er lengre enn forutsett, kan bly pleie bidra til å holde disse mulighetene bli "varm". Alt for ofte, vil fører skli gjennom rørledningen fordi organisasjonene ikke har formelle prosesser på plass som vil tillate kommunikasjon for å fortsette med disse personene på riktig måte.
Så, hvor skal du begynne?
første du trenger å gjøre er å kartlegge potensielle kunder kjøpsprosessen gjennom innholdet kartlegging, som jeg vil dekke i sin helhet i min neste blogg, og består av innhold som kan støtte utsiktene gjennom ulike stadier av kjøpsprosessen. Sørg for å vite hva markedsføring kanaler potensielle kunder er mest sannsynlig å finne i.
Men noen ganger oversett, er det viktig å snakke med salg for å finne ut nøyaktig hva de ser etter i å hjelpe så avgjøre hva som er en kvalifisert mulighet .
Sett i verk en formell prosess som tillater salg passere muligheter som har blitt "stuck" tilbake til markedsføring for videre pleie. Noen muligheter som er tillatt å falle gjennom sprekker i trakten er i utgangspunktet tapte inntekter, og en av de viktigste målene for salg og markedsføring og sosiale medier kampanjen er å gjøre hva de kan for å holde dette skjer.
En annen ting å huske er: tålmodighet, tålmodighet, tålmodighet
Dette er noen ganger lettere sagt enn gjort.. Du bør ikke forvente å få resultater over natten, så det ser ut til å være noen lag tid mellom pleie prosessen og få salget. Men når du begynner å få ledningene inn i salg trakt, de pleier å være vanligvis ganske konsekvent. Det er ikke en fiasko hvis du ikke ser resultater for måneder.
Din salgsstrategi bør være i kontinuerlig utvikling, og opprettholde en effektiv sosial medieplattform vil legge til alt annet som du gjør. Det største problemet jeg ser selskaper gjør i forhold til sosiale medier er at de tror det er enklere enn det egentlig er. Du må sørge for at publikum "får du" og forstår produktet. Dette er ikke alltid lett å gjøre gjennom en dataskjerm, så sørg for at du får fagfolk til å hjelpe deg med din sosiale medier kampanjen hvis du trenger det. Anmeldelser