For de fleste amerikanere, er nettverkskabler et stort bukt rot av slange som utstyr som er angivelig det som gjør ting som telefoner og datamaskiner funksjon. De fleste mennesker har absolutt ingen anelse om hvordan alt henger sammen, eller hva som er nødvendig for å gjøre den mest grunnleggende kontor kjøre jevnt. Selv kontor ledere vil bli hardt presset til å fortelle deg forskjellen mellom ting som vanlig tale grade kabel og CAT3 kabel. Med sjargong er så fremmed, tale og data kabling selskapene har til å ta det ekstra steget for å forklare sine tjenester til kunder.

Så hva er kunder på jakt etter? Samme hver kunde er på utkikk etter: et flott produkt til en god pris. De foretrekker et selskap som har vært i bransjen i flere år og har en sterk kundebase. Hvis du er en ny bedrift, eller en selvstendig stemme og data kabling entreprenør, så oppfordrer alle til du har jobbet for å gi en positiv vurdering av dine tjenester. Sørg også for å liste opp alle dine erfaringer og kompetanse. Hvis de står overfor et valg mellom et stort, etablert selskap og en mindre, nyere en, har en klient lite å stole på, bortsett fra pris og omdømme.

Sørg for å gi en foreløpig vurdering, vanligvis kalt en pre-Fielding, for dine kunder. For å etablere et tillitsfullt forhold til din klient, ønsker de å vite at du forstår hva de jobber med. Så ønsker de å vite hvordan du skal gjøre det bedre, effektivt og på en kostnadseffektiv vennlig saken. Og kommer inn, tar en titt rundt og si at du vil kontakte dem vil bare ikke klippe det. Dine kunder vil vite hva som skjer, hva du ser nå, og hva du ser for fremtiden. De ønsker også noen som kan snakke til dem på et språk de forstår. Bryt ned din terminologi og forklare grunnleggende - bruk analogier hvis mulig. Husk når du gjør vurderinger som noen selskaper er på utkikk etter en full oppgradering og noen knapt har midler til å betale deg. Lag dine planer deretter, og prøver å tilby kreative løsninger til bedrifter med mindre overhead. Hvis du behandler dem akkurat nå, kan de vokse til å bli de beste kundene.

Når du sender tilbake RFP-tallet (Request for Proposal), skjønner at du er sannsynligvis en av mange i en budkrig for dette prosjektet. Hvordan har du tenkt å gjøre din tale og data kabling bedrift skiller seg ut over resten? Ved å svare på alle spørsmål klart og gir ekstra informasjon som kan hjelpe kjøperen ta en beslutning om en bestemt del av installasjonen. Fortelle en klient at det er en mer kostnadseffektiv løsning enn den de foreslåtte kan senke noen av de totale prosjektkostnadene, men din ærlighet vil trolig lande deg jobben. Og på baksiden, oppmuntre dem til å velge en dyrere løsning som vil vare dem 5 år lenger enn den billigere alternativ er også viktig. Ingenting er verre enn et selskap ofre noe på en installasjon og deretter skylde sin tale og data kabling entreprenør når teknologien begynner å bli foreldet. Hett tips - dekke alle baser og forklare alt.