spore kilden til potensielle kunder er kanskje en av de viktigste elementene i den generelle markedsføringen. Det er den metoden som du vil måle budsjett, tilnærming, revisjoner, og en rekke andre avgjørende faktorer. Enten reps er instruert til å spørre "hvordan fikk du høre om oss? eller det er etterprøvbare bokser på nettet, ha en ledelse tracking system på plass er et mektig verktøy og en ressurs for bedriftens bunnlinje. Verdien av en SEO kampanje i form av bly sporing er bundet opp med den aktuelle søkemotormarkedsføring selskap du velger. Basert på selskapets evner, kan det ta eksisterende SEM kampanjer fra laber til gode resultater markedsføringsverktøy som er integrert, selvfølgelig, inn i det samlede initiativ.

I de fleste ikke e-handel, det åpenbare målet for en SEO kampanjen er å skape både et høyt antall potensielle kunder og også en større kvalitet av fører. Selvfølgelig kan søkemotormarkedsføring selskapet kjører kampanje noen ganger bli frustrert siden sitt engasjement med bly data slutter så snart noen sender et skjema eller plukker opp telefonen til å ringe kunden selskapet. Det store problemet her er at et vell av data er tapt som kan bidra til å forbedre SEM kampanje, og det blir vanskeligere å følge lukkede fører tilbake til sin opprinnelige elektroniske kilder. Dessuten er det nesten umulig å spore online kilde til kunden ringer. Uten hjelp fra en søkemotor markedsføring, kundebedrift i seg selv er ofte ikke i stand til å sammenligne leads fra web kontra tradisjonelle kilder. På sin egen, blir pålitelig bly sporing en nær upraktisk til tross for sin betydning i forbindelse med ny fremtidige tiltak. Dette er en skam siden dataene er lett tilgjengelig.

Som alle som noen gang har gjort en ledelse kvalitetsanalyser, som forhåpentligvis deg eller din søkemotormarkedsføring selskapet har utført, vil du vite at alle ledningene ikke er opprettet lik. Det vil si at fører fra noen kilder vil bli en høyere kvalitet enn andre kilder, noe som gjør hyppige, detaljert bly sporing en nødvendighet. Det som følger er tre scenarier fra mest ideelle - meget sjeldne - og trending til den mest vanlige, som dessverre, vel ... felles

Tre føre sporing scenarier

Scenario # 1:. Ideal - i en perfekt føre sporing scenario, fører fra nettstedet er filtrert gjennom et salg styringssystem, slik som Salesforce, som har en lett integrerende verktøy som tar leads fra nettstedet og automatisk fyller i data, og legger det til et datasett . En tilpasset telefonnummer kan også lages av din søkemotor markedsføring og brukes for hver enkelt kampanje som du ønsker å spore, slik at selgeren å fylle inn data om Salesforce kan fortelle av innkommende tall hvor ledelsen ble generert.

Hvis noen er interessert i dine tjenester eller produkter kom med en pay-per-klikk-annonse, for eksempel, vil han eller hun kunne bli sendt til en tilpasset destinasjonsside med en utpekt telefonnummer for å ringe. Hvis en besøkende kom inn gjennom en organisk SEO kanal, det er off-the-sokkel programmer som tjener opp et unikt telefonnummer som en typisk besøkende punching i nettadressen ikke ville se. Tar det ett skritt videre, det er systemer som vil tillate deg å fortelle med stor detalj der hver telefon bly kom fra, ned til den enkelte annonsen /søkeord etc. nivå .. Telefonsamtalen data fra lukkede salget kan dermed tilby det samme vell av integrering som du kan få fra online lead skjemaer, for eksempel. Faktisk, du ca, spore enhver beregning som er internt viktig, fra hvilken kanal er å bringe den høyeste kvalitet fører og gjennomsnittlig dollar salg per web kanal, hele veien til en direkte avkastning korrelasjon for hver enkelt søkemotor markedsføringstiltak (igjen, ned til individ keyphrase nivå, om ønskelig).

Selvfølgelig, bare to åpenbare kanaler har blitt sitert, SEO og PPC. Du kan imidlertid bruke den samme filosofien effektivt for ethvert initiativ, som for eksempel e-post markedsføring, bannerannonsering, eller lignende. Dessverre er et flertall av selskapene ikke satt opp for denne typen detalj, spesielt uten veiledning fra en erfaren webanalyse eller søkemotor markedsføring. Snarere er et tall satt opp til å jobbe med et proprietært CRM-system som ikke egner seg godt til web-integrasjon, og etterlater menings føre sporing av veikant. Noen ganger selskaper fortsatt utføre bly sporing ved hjelp av regneark eller andre slike forenklede metoder. Ofte folk oppgave å slike tiltak er klar over de alvorlige begrensninger av dagens system, men lider av en manglende evne til å få buy-in for å bytte til noe mer high tech.

Transforming Din SEM kampanjer

Dette bringer oss til scenario # 2, som ikke er 100% perfekt, men likevel gir rom for betydelig bly sporing og dataanalyse. I neste avdrag, vil vi oppdage hvordan både dette scenariet og scenario # 3 kan også brukes til å spore kilder og beregninger med en høy grad av suksess - hvis det gjøres riktig. Fra ideal, reiser vi til gode, og til slutt til en vanlig, men uheldig føre sporing scenario, som fortsatt viser noen forsonende kvaliteter for deg og din søkemotormarkedsføring selskap å jobbe med.

(C) 2010 medium Blå