Den nylig innførte begrepet "resultatmåling 'brukes av bedrifter til å definere formål føre sporing i SEM-kampanjer, og er en verdifull måte å forstå de mange beslutningsfaktorer din prospekter bruk å velge et selskap for sine produkter /tjenester. En finstemt føre sporing kanal - ofte hjulpet av din søkemotor-markedsføring - demonstrerer til den potensielle kunden at hans eller hennes forespørsel om bedriftens produkter /tjenester ble mottatt med en følelse av at det haster. For SEM kampanjer, kan riktig føre sporing ikke være den eneste fast track løsning til økt salg, men ikke gi potensielle kunder innsikt i hvordan din bedrift verdsetter sine kunder. Med en større evne til å spore fører og svar, er en umiddelbar oppfølging også mulig, slik at potensielle kunder til å avgjøre om responstiden var rask nok, og hvis selskapet gitt en bedre kundeopplevelse enn konkurrentene.

I den siste artikkelen, diskuterte vi hvordan en ideell føre sporing scenario tilsvarer større suksess når det gjelder å stenge leads i SEM-kampanjer. Pluss, å vite hvor dine potensielle kunder kommer fra bidrar til å bestemme hvilken kanal er den mest lønnsomme og, selvfølgelig, som bør bearbeides kontinuerlig for å få inn enda flere kvalitet fører. Selv om dette kan være felles kunnskap, er vi ledet til de to mindre enn ideelle scenarier som er uheldig, men overraskende ofte, til tross for utbredelsen av omfattende føre sporing programvare og verktøy.

føre sporing Scenarier

Scenario # 2: Drivverdig - Klienten selskapet kan ikke, uansett grunn, har web fører automatisk ut i sin salgs database, som i dette tilfellet, er ofte et proprietært system bygget på huset. Likevel, det er fortsatt noen måter å identifisere potensielle kunder riktig, som din søkemotor markedsføring kan hjelpe deg med å kompilere for SEM-kampanjer. PPC fører, for eksempel, kan suppleres med ekstra parametre når de sendes til en innboks for å avsløre sin kilde. Med riktig bly sporing på plass, kan du lett få eposter pop rett inn i innboksen med en heading som varsler deg om at du nettopp har fått en ledelse via en bestemt kanal. I disse tilfellene er det tyngende på den personen som kommer inn ledningene inn i salgs databasen til også å omfatte ledelsen kilde.

Ideelt sett trenger din søkemotor-markedsføring for å møte og /eller svarer jevnlig med deg for å diskutere kilden og kvaliteten på hver bly i dine SEM kampanjer. Leads kan analyseres på individnivå, slik at når en leder stenger, kan det være knyttet til riktig kanal (organisk SEO, e-post markedsføring, PPC, etc). Med hyppige samarbeid mellom søkemotor-markedsføring og kundebedrift kan ROI for hver enkelt kanal utledes, og utgifter på hver kanal kan være riktig allokert for å maksimere ytelsen

Scenario 3:. Common men Uheldig - I dette scenariet, har klienten selskapet vanligvis begrenset offline føre sporing evne. Noen ganger fører er sendt direkte til varierende selgere som bruker sine egne individuelle systemer for sporing av sine kunder innen SEM kampanjer.

Klart, begrenser dette muligheten for søkemotormarkedsføring selskap til riktig fordele avkastningen til individuelle web-TV . Selv om de enkelte selgere ta oppmerksom på hvor de enkelte ledningene kom fra, kompilering alle disse dataene til noe nyttig kan være litt som å gjete katter. Klienten selskapet heller ikke kan bestemme hvilke online salg og markedsføringstiltak som er mest effektive for å utvikle SEM kampanjer og kunne derfor uvitende kuttet de mest lønnsomme tiltakene når tidene er tøffe. En annen konsekvens er at salgsavdelingen kunne tilbringe tid på jakt etter dårlige fører fra samme kildene dag etter dag og ikke engang vet det.

Videre, når din søkemotormarkedsføring selskapet prøver å komme opp med å beregne avkastningen, regnestykket har en tendens til å få uklar. Du og din søkemotormarkedsføring selskapet sitter igjen med vage tall vedrørende offline nedleggelse priser, verdien av gjennomsnittlig salg og lignende, slik at ethvert forsøk på å utlede praktiske avkastningstall på en virtuell stikk i mørket. Som du kan forestille deg, gjør et slikt system tillater for informerte beslutninger i forhold til dine individuelle Internett-tiltak.

Økende SEM Lead Tracking Evner for suksess

Som et selskap, vi jobber veldig hardt å få kunder opp til minst gjennomførbar scenario (# 2) for å bevise verdien av individuelle online initiativ og til knowledgably finpusse SEM kampanjer for best mulig avkastning. Selv om scenario # 3 er ikke den mest effektive og moderne måte å kjøre en salgsavdeling, er det fortsatt ganske vanlig. Vi har hatt mange kunder som hadde svært svake sporing elementene på plass, og, skritt for skritt, har vi lokket dem inn i en mer helhetlig og robust system for sporing.

Nesten uten unntak, når kundene ser virkningen på sine bunnlinjer gjennom forbedret føre sporing, begynner de krever mer og mer informasjon sporing og åpenhet - med rette. Selvfølgelig vil noen god søkemotormarkedsføring selskapet være mer enn glad for å tvinge. Anmeldelser