Ja, du leste tittelen høyre. Min selskapet nylig utført omfattende søkemotor optimalisering på en klient nettsted, og resultatene var svimlende. Innen en måned, hadde organisk søketrafikk falt med over 60%. Innkommende fører fra organisk søk hadde falt med over 50%. Og kunden var helt begeistret med resultatene.
Så da er mindre organisk søketrafikk bedre? Og da er færre potensielle kunder fra organisk trafikk bedre?
Mindre trafikk fra organisk søketrafikk kan bli bedre når området tiltrekker seg feil type trafikk, og færre fører kan bedre når området tiltrekker seg feil type leder.
for å gi deg litt bakgrunnsinformasjon, denne kunden tilbys en høyt spesialisert tjeneste for B2B selskaper. Omdømmet til selskapet og kvaliteten på tjenesten befalt en høy dollar tall per engasjement. De var det stor aktør i en bransje som de hadde praktisk talt oppfant. Men gjorde sine tidligere søkemotor optimalisering selskapet ikke faktor i noen av disse svært viktige hensyn mens optimalisere nettstedet.
Firmaet i spørsmålet var tydelig fra "trafikk-at-alle-pris" skole søkemotor optimalisering, og de forlovet aldri klienten med den type spørsmål som du forventer fra en ekte forretningspartner, inkludert de mest grunnleggende spørsmål, som "Hvem er målgruppen?" De var ikke en markedsføringspartner - de var en trafikk levering mekanisme. De var ikke aktivt involvert i klientens suksess, fordi dem, økt organisk søketrafikk var det eneste mål på suksess
De absolutt ikke var mangel på i tekniske ferdigheter -. De var i stand til å levere kvalitet rangeringer for konkurrerende søkeuttrykk . Og metodikken var ikke mistenker, som alle teknikkene var godt innenfor vilkårene for tjenesten av alle de store søkemotorene. Så hva var kunden berettiget i å klage på?
Det viser seg at de hadde nok av legitime klager. Selv rangeringer og organisk søketrafikk var oppe, var salget ned. I tillegg webskjema fører skulle komme inn og telefonene ringte, men ingenting ble lukking. Salg ansatte var å tilbringe mye tid på å følge opp leads som var, helt ærlig, useriøs. Utgående prospekte hadde gått i stå fordi selgerne hadde marsjordre å følge opp inngående leder, som var absolutt rikelig.
Etter en kort analyse, ble det raskt klart hva roten av problemet var. Den tidligere søkemotor optimalisering selskapet, med sine "trafikk trumfer alt" mentalitet, hadde slått stedet til en magnet for gjør-det-selv, små bedrifter eller personer med svært lave budsjetter og besøkende på utkikk etter gratis råd.
< p> i sine forsøk på å få mest mulig organisk søketrafikk mulig, hadde den tidligere søkemotor optimalisering selskapet feilet med de mest grunnleggende byggesteinene i kampanjen - keyphrase utvalg. I stedet for å nøye velge søkeuttrykk som var egnet til å tiltrekke high-end klientell at klienten var vant til, de klarte (i den forstand at de oppnådde høy rangering) målrettet søkeuttrykk med modifikatorer som "gratis", "råd" og " ideer. " Alle disse søkeuttrykk var umåtelig populær, alle disse søkeuttrykk var vanskelig å oppnå høy rangering for, og alle disse søkeuttrykk bør ikke ha blitt brukt i kampanjen i første omgang.
Når du optimalisere for lav- kvalitet setninger ( "lav kvalitet" åpenbart betyr forskjellige ting, avhengig av bedriftens mål) du får lav kvalitet organisk søketrafikk i retur. Når lav kvalitet trafikk sender inn et skjema bly fra en nettside, står det til grunn at ledelsen i seg selv vil også trolig være lav kvalitet. Dette var selvfølgelig nøyaktig hva som skjedde med vår klient.
Etter vår analyse, vi brøt nyheten til klienten at kampanjen hadde vært fundamentalt feil. De var ikke fornøyd med å høre denne nyheten, men det gjorde matche opp med sin erfaring. Vi har også fortalt dem helt ærlig at fremover, vi vil bli vektlegge trafikk kvalitet fremfor kvantitet, og i forlengelsen, bly kvalitet fremfor kvantitet. De var raskt overbevist om at organisk søketrafikk var ikke den viktigste verdien i en søkemotor optimalisering kampanjen, og var begeistret for en ny, ROI-basert tilnærming.
Heldigvis, vi trengte ikke å kaste ut alle arbeidet fra den foregående fast. De hadde lagt et solid fundament i form av taktikk, som tillot oss å rekalibrere søkeuttrykk og realisere resulterer i en svært kort tid.
Så, for å se hva vi har oppnådd, redusert organisk søketrafikk med 60%, fører ble halvert, og salget økte dramatisk. Den bremse tempoet i den innkommende leads var mer enn oppveid av kvaliteten på fører - mange potensielle kunder som stammer fra Fortune 500-selskaper med hvem denne kunden var vant til å jobbe. Tidligere besøkende fra disse ønskede selskapene hadde blitt slått av keyphrase modifikatorer som "gratis" - de var seriøse folk på jakt etter en seriøs løsning, og de erkjente at det de trengte ikke skulle være gratis
For. for mange mennesker, inkludert utøvere, har søkemotoroptimalisering en meget streng mening - tilegne rangeringer og trafikk fra relaterte søkeuttrykk. Inntil flere bedrifter innser at søkemotoroptimalisering er et markedsføringsverktøy for å bli dømt og evalueres akkurat som alle andre, vil det være utallige eksempler på kampanjer ansett som en stor suksess av de som jobbet på dem, men så feil av dem som har avtale med kjølvannet.
(C) Medium Blå 2011.