Hvis innholdet ikke allerede gjør det meste av salget for din bedrift, bør det. Ikke å ha et innhold strategi kan betydelig påvirke B2B salg trakt. Det er viktig at du sørge for at innholdet gjenspeiler salgsprosessen av din virksomhet. Her er noen tips verdt å vurdere for effektiv B2B markedsføring gjennom innhold -

Forstå viktigheten av innhold gjennom B2B Kjøpers Journey

Inntil nylig, markedsføring ble i hovedsak ansvarlig bare for de første stadiene av kjøperens reise. Dette involverte genererer interesse, styrke bevisstheten og skape leads i form av navn og kontaktinformasjon. Mye av resten av prosessen ble behandlet av salgsteamet. Men i dag modellen har vesentlig endret. De fleste potensielle kunder er selvlært om tilbud og de komme i kontakt med selgerne bare etter få full klarhet om deres behov av seg selv. Dette betyr at de fleste beslutninger er allerede laget før en potensiell kjøper i kontakt med selger. Innhold kan aktiveres ved å fremme forståelse spesielt i markeder som faller i komplekse produkttilbud.

Forstå sammenhengen mellom en Sales trakt og innhold

Tenk deg en tradisjonell salg trakt - bred på toppen der nye kunder er funnet og smalere i midten hvor vederlaget skjer. Videre er det den smaleste i bunnen hvor tilbud faktisk begynne å lukke. Nå forestille seg dette den andre veien rundt bunnen av trakten fungerer som et talerør der bedrifter kan spre om ledelse innhold. Som det vokser og endringer i volum og tone, resonerer det til større publikum. Teasere, sammendrag og sosiale medier tilby kortere-former for deling av innhold som er viktig for å imøtekomme den øverste enden av innholdet trakt. Ideen er å tiltrekke seg stadig distrahert publikum og trekke dem mot innholdet stream. Korte og konsise utbrudd av innhold hjelp i piquing interesse og sikre ny bly generasjon som gjennom selv-ledelse innholdet kan være overbevist om tilbud.

Kjøring alle Fornøyd med Thought Leadership

Noen av de mest vellykkede B2B sosial innhold starter og slutter med et snev av tanke lederskap. Alle innlegg, tweets og blogginnlegg trenger å komme med en menings fundament. Tatt i betraktning at whitepapers og bylined artikler kommer med virkelig funksjonell informasjon, blir de vanskelig å forfalske. For å være i stand til å generere dette innholdet må du ha en genuin tema eller saksområdet på plass med eksperter som i takt med utfordringene dine interessenter regelmessig står overfor. Målet er at eksperter er utstyrt med meninger som best dekker spørsmålene reelle kunder.

Det er viktig at innholdet fokuserer på tre kritiske kvaliteter - kompetanse, originalitet og helhet. Hvorvidt du har leid en forestilling basert SEO team for online initiativer ditt endelige mål er å selge. Det er den eneste misjon dine markedsføringstiltak for å gjøre salg enklere. I tillegg til å generere bevissthet, er det viktig at innholdet guider deg også muligheter og prospekter mot utsalgsstedet.