Hvorvidt ordene for "krise" og "mulighet" er de samme i Mandarin, er det store muligheter venter vestlige selskaper som flytter strategisk inn i verdens største online-markedet.

At markedet, den kinesiske e-handel markedet, var verdt $ 2000 milliard i 2014. Det finnes en rekke grunner for sin raske utvikling. For å liste raskt:

Kina er overgangen fra en eksport førte til en forbruker-ledede økonomi, av regjeringen mandat

Kinas eksploderende forbruker klasse har lite fysisk tilgang til kvalitetsvarer. og tjenester de krever

Kinas underutviklet forbrukerøkonomi forsyningskjeden og andre infrastrukturer er leapfrogging tradisjonell utvikling og utnytte effektiviteten skapt av Internett

Når det gjelder mulighetene for vestlige selskaper..:

Kina brukte $ 296billion på B2C retail e-handel i 2013.

Åtti prosent av Kinas online kommersielle engasjementer er faktisk B2B.

Som kineserne har tilgang til global kultur via Internett, og mistillit innenlandske merker, har de utviklet seg til globale forbrukere, og har et stort, stort sett udekket etterspørsel etter kvalitet, autentiske vestlige varer og tjenester.

Dette vestlig merkevare fordel kan ikke undervurderes i lage en business case for Kina. At fordelen er forsterket av mangelen på konkurrerende vestlige selskaper som mangler ressurser eller forpliktelse til å gå inn i kinesiske markedet strategisk. Den gamle WTO-modellen for å finne noen kinesiske distributører og håper de vil dyrke en merkevare og jevn topplinjen inntekter er en sliten taktikk at flertallet av internasjonale selskaper likevel i stor grad stole på.

Så hva er de viktigste utfordringene for vestlige selskaper som ønsker å komme inn i markedet?

For det første kan det være nyttig å understreke hva som ikke er store utfordringer.

Å finne ut den kinesiske forbrukerens gamle kultur og posisjonere produktet i sin sammenheng er ikke nødvendig. Det er heller ikke nødvendig å opplyse dem om hvorfor kaffen smaker godt, joggesko er prangende, eller basketball er kult. Alle disse segmentene omgjort til milliarder dollar næringer i Kina uten fordelen av kulturelle eksperter framing Nike eller NBA rundt tradisjonelle konfucianske verdier.

kinesiske forbrukere ønsker åpenhet og en klar verdi proposisjoner, akkurat som globale forbrukere noe annet sted.

For å gi det til dem, er god oversettelse trengs selvfølgelig. Det betyr ikke at du handler ut til et limt oversettelse selskap. Disse selskapene er spesialister på kontrakter og akademiske artikler. God oversatt kopi vil gå gjennom en dobbel utkast der kinesiske tekstforfattere forsikrer teksten har ikke bare nøyaktighet, men også innvirkning.

På de mer skremmende utfordringer - tekniske og regulatoriske.

I motsetning til ryktene, er den kinesiske regjeringen ikke venter på å sensurere hver nye området på Kinas Internett drives av en vestlig organisasjon. Det gjør det, men insisterer på en ICP nummer for hvert område, som må sikres ved en kinesisk statsborger.

En in-country byrå partner kan håndtere dette, sammen med lisensiering nødvendig for å engasjere seg i de fleste former for annonsering. Nettsteder uten ICP tallene er ikke jaget ut og automatisk blokkert, men det kan føre til problemer, og hindrer nettsteder som ønsker å bli funnet for konkurransedyktige søkeord blir funnet via organisk søk.

Så er det tech problemer skapt av et land med verdens største befolkning (650m og vokser med 13% per år), men med en ganske underutviklet IT-infrastruktur for å støtte alle disse brukerne. Sluttresultatet: hvis du ikke er vert i-land, kan du ikke har pålitelige lastetider, og resten av din online Kina virksomhet lider av det. Hosting i Kina krever lisensiering eller byrået-samarbeidet support nevnt ovenfor.

Men speiler Vestens til en utrolig grad Kinas Internett. Baidu er Kinas Google, og søkemotormarkedsføring bør være et sentralt elektronisk reklamekanal for noen splitter ønsker å etablere alvorlig online markedsandel.

Noen forskjeller spille i hendene på vestlige merkevarer. Det er store portaler med millioner av registrerte brukere for nesten alle bransjer på Kinas web. Vise reklame, markedsføring innhold, samt sosiale medier og kinesisk e-handel integrering kan distribueres på disse sentrene av samtalen for segment av Kina online-markedet, for priser langt under de av mer konvensjonelle, mindre fokuserte plattformer.

Dette er bare noen av de viktigste metoder for å etablere en tilstedeværelse i Kina, den mest effektive, skalerbar, målbar måte å drive virksomhet i verdens største marked.