Av de mange tingene en start-up trenger å gjøre, er en ofte glemt stift å evangelisere sitt verdensbilde. Solar panel beslutningstakere kan ikke selge deg solcellepaneler med mindre du vet noe om solenergi, global oppvarming, eller ren energi. Så i praksis, må de gjøre to salg: den første til å evangelisere deres verdensbilde; den andre for å selge deg sitt produkt som å ha et konkurransefortrinn.

Vi kaller det første form for salg en evangelisk salg, og det kan være mye vanskeligere for selskaper å mestre. Det tar lengre tid å lønne seg, er det mye mindre intuitivt enn bare pitching egenskaper, fordeler og fordeler, og det er vanskeligere å gjøre med autoritet enn å snakke om ens eget produkt. Det ville være rimelig å si at de fleste innovative nyetableringer bli tatt for å selge til "troende" eller "early adopters" og aldri "krysse kløften" vellykket retts prospekter som trenger mer pleie.

Heldigvis kostnadene distribuere evangeliske salgs- og markedsføringsmateriell bare stupte! Blogging er et perfekt medium for å mestre kunsten av den evangeliske banen. I motsetning til konvensjonelle markedsføringsmateriell, kan du produsere innhold i blogger på nesten ingen kostnad. Du kan rulle ut en ny banen hver dag og se hva som flyr. Du kan kjøre emner gjennom bloggen din og distribuere dem til ulike segmenter av publikum gjennom sosiale medier, og få tilbakemelding i sanntid.

evangelisere et verdensbilde krever autoritet og blogger var skreddersydd for å ha gjeste bloggere veie inn på visse saker hvor de ansatte bare ikke har en troverdig stemme. Dette er svært mye tilfellet med å selge programvare til regelverket, som de fleste start-ups ikke vil ha full tid juridiske eller finansielle rådgivere i staben som kan snakke til behovene til kundene utover den tekniske behov for funksjoner. Ved hjelp av "venner av selskapet" som er troverdige eksperter på dette området vil være vanskeligere å gjøre i et statisk stykke av sivile, men veldig lett med en uformell blogg format. Hvis du ikke kan spikre dem ned som en gjest blogger, selv et intervju eller et par gode sitater ville være tilstrekkelig.

Evangelisering krever også en viss mengde tro at en trend vil fortsette eller at flere trender som vil resultere i en fremtid hvor produkter som din er nødvendig. Dette krever lidenskap som virker malplassert i et datablad eller hvitt papir som er ment å være skrevet som saklig, informativ, og i det minste noe objektiv. Blogging er bygget for fortelling og rask og skitne lakmustest for ideer og analogier. Skrive om en nøkkel kontroversielle fortellingen er mye mindre risikabelt i dynamisk innhold som skal arkiveres og på forsiden i løpet av noen dager; der "troende" kan rope sin godkjenning og seg selv flagg for oppfølging og ikke-troende vil knapt merke det noen gang var der.

Den dynamiske, interaktiv og uformell karakter av blogging kan tillate deg å oppnå den lange halen markedsføring mål om å bygge en kilde til evangelisk innhold uten å bryte sikt budsjett. Anmeldelser