Du dempet reklamefilmer på TV i går kveld fordi du
var lei av avbrudd markedsføring. Ditto hvis du gikk gjennom e-posten for å finne det meste av det er søppel. Ditto igjen, hvis en fremmed ringte deg (vanligvis under middagen) ber deg om å svare på en undersøkelse, eller gi til enda en verdig sak.
Avbrudd markedsføring gjør nettopp det. Det avbryter deg,
og stjeler din tid.
Og det er elskling av masse markedsføring, som er barn av massemedia, som ble født på 19-tallet med store opplag aviser, og trivdes i det 20. med radio, TV og internasjonale medier.
Nå er det overkill. Folk ignorere det (kan du huske noen av TV-annonser du så i går kveld), eller hater det, sånn dinnertelefonsamtale.
Før masse markedsføring, produktinformasjon sjelden ble kastet på deg. Du valgte det. Du startet hele prosessen. Det var ideen din at du ville ha en bestemt ting. Så du vil spasere nedover gaten søker butikken som solgte den. Så du vil gå inn i butikken for å spørre en kontorist om kvalitet, pris, størrelse, farge osv av sitt utvalg av ting du hadde i tankene. Hvis ingen passer deg, til en annen butikk.
Du hadde kontroll over hele prosessen. Nå, fordi vi alle blir immune mot avbrudd markedsføring, dette gammel stil for markedsføring er tilbake i favør.
Men i dag det heter "tillatelse markedsføring", og du kaller
alle skuddene. Du tillate et firma eller person til å gi
deg med informasjon om en tjeneste eller et produkt de tilbyr. Og det gjøres primært via Internett og e-post.
Hvorfor forteller jeg deg alt dette? Fordi du sannsynligvis ved hjelp av begge typer. Ditt nettsted eksemplifiserer tillatelse markedsføring, mens kaldagitasjon avbrudd.
Interessant, de mest favoriserte praksisbyggeteknikker av topp-tjene rådgivere bære tillatelse markedsføring. Så det sømmer seg for å øke bruken av tillatelse markedsføring, og redusere bruken av avbrudd markedsføring.
Tenk på det. Folk hater avbrudd markedsføring, men liker tillatelse markedsføring. Hvorfor? Fordi de er i kontroll.
Avbrudd markedsføring er hit og kjøre. One size fits all.
Ingen forskjell mellom individer.
I kontrast tillatelse markedsføring tar sikte på å bygge langsiktige relasjoner med enkeltpersoner. Akkurat det du ønsker. Men det tar tid.
Den ideelle starten på en tillatelse-markedsføring prosessen er for utsiktene til telefonen for å si at hun er blitt henvist til deg, og ønsker å sette opp et møte.
La oss vær ærlig. Dette skjer sjelden.
Neste beste er at du får en henvisning fra en god klient. Nå trenger ringe deg eller skrive? Et brev er mindre forstyrrende enn en telefonsamtale, så skriv.
Et brev er også mer imponerende enn en telefonsamtale, og det
forteller utsiktene mye mer om deg. For eksempel at
tror du hun er verdt mye mer enn bare en telefonsamtale,
at du har et brevhode, en forretningsadresse, og muligens en grad eller betegnelse, eller to.
Og, som du ikke vil at brevet skal se ut som en masse
mailing, skrive, ikke skrive, hennes navn og adresse på
konvolutten, og hold en ekte stempel på den.
Men gjør ikke banen produkt, eller brevet er bare en annen del av søppelpost.
I stedet tilby noe. Nei, ikke en tur til Bermuda, men
noe pågående som vil bidra til å bygge mottakerens tillit til deg. Nyhetsbrevet, for eksempel slik:
"Ditt navn ble gitt til meg av Mr. Paul Piper som følte du ville dra, slik han gjorde, fra å bruke mine tjenester
". For å introdusere deg til mine kompetanseområder jeg har tatt dagens utgave av min klient nyhetsbrev, og vil sende flere månedlige saker før du kontakter deg direkte.
"Hvis du foretrekker å møte meg før det, kan du ringe eller skrive meg. "
Men jeg har gått tom for plass. Så hvis du vil vite mer om tillatelse markedsføring besøk http://www.eTIP.ca/og abonnere på nyhetsbrevet mitt som det er også et eksempel. Anmeldelser