Hvordan lukke utsiktene for utrolige resultater ...
Hei, jeg ble rotet gjennom innboksen i dag når jeg kom over en kar leseren med et problem du ' har sikkert jobbet med deg selv. Her er det ...
"etter å presentere min forretningsmulighet, hvordan kan jeg få til en vellykket avslutning? Utsiktene synes opphisset, men vil ikke ta en avgjørelse?"
Det er en stor spørsmålet, og nedenfor finner du svaret mitt. Hvorvidt du er enig med det er opp til deg, nå i min erfaring, er det to måter å "lukke" i salg ...
Jeg vil kalle dem "guidet" og "frivillig".
Går for en guidet nær foregår under direkte, person-til-person samtale.
Det kan være på telefonen, eller på slutten av et møte.
Du er der i samtale med prospektet, og det vedtak tid. De har gått gjennom en presentasjon, og nå er det din tur til å gå for salg og "nær" the deal ...
Mange ledere i denne bransjen har mestret dette spillet. De har et svar for hver innvending. De har en liste over sine prospekter begjær, sin ønskeliste, og deres emosjonelle triggere som de kjøpte fra den forrige "intervju" samtale.
De vil personlig "guide" dem nedover en vei som fører til et kjøp.
Hvis Networker er dyktig på guidet nær, at utsiktene kommer til å "kjøpe" i dag om de vil eller ikke.
Disse gutta har blitt svært dyktige selgere, og er vanligvis de beste rekrutterere i deres selskap.
Da jeg begynte å tilegne mine telefon ferdigheter år siden, lære "direkte" tilnærming var bare en antatt kravet om prosessen.
Jeg visste ikke det var et alternativ.
Hvis jeg ønsket å sponse en ny rep, ble jeg nødt til å lære å besvare innvendinger og lukke.
Som jeg begynte å lære "ekte markedsføring", et bedre alternativ ble tilgjengelig som gikk til frivillig nær -. hvor et prospekt "selger seg selv" og gjør beslutningen om å kjøpe på egenhånd
Nå begge metoder bruker salesmanship og innflytelse. Den primære forskjellen mellom de to er at utsiktene ikke er satt på stedet eller bedt om å ta en beslutning av sponsor direkte på en telefonsamtale eller etter et møte.
Det er flere grunner til at jeg personlig tror det frivillige tilnærming er mye kraftigere enn en guidet tilnærming, og det kommer ned til en primær del av psykologi:
"En person overbeviste mot sin vilje er av samme mening likevel."
Mange ganger under en guidet salg, er den personen du kjøper for feil grunn. Det kommer vanligvis ned til å gi inn i salgstrykket som alltid fører til kjøperens anger kort tid etter.
Selgeren får utsiktene følelsene strømmer, og de har ikke tid til å tenke logisk som er oppskriften som alltid fører til et salg som er grunnen til det er det primære verktøyet for direkte respons markedsførere.
Denne "hjertet bare" tilnærming er ekstremt effektiv, men kontraproduktivt for vår bransje, fordi vi ikke gjør en engangs salg .. . Vi leter etter år med engasjement det vil ta å bygge en vellykket virksomhet.
Dessverre, når disse følelsene forsvinne og logikk setter inn, kan personen angre på beslutningen de gjorde, og i denne bransjen, de som regel ende opp med å slutte i løpet av dager eller uker.
Den ideelle situasjonen er der utsiktene hodet fanger opp med sitt hjerte for å lage en "hel" avgjørelse som fører til en "frivillig kjøp". Anmeldelser
Du ønsker ikke å overbevise potensielle kunder til å kjøpe, du vil ha dem til å overbevise seg selv til å kjøpe, og deretter frivillig gjøre kjøpet når tiden er riktig for dem.
Når de gjør sine valg, det vil være mye mer konkret og for å holde seg sammenfallende med det valget, vil de jobbe mye hardere og bli dedikert lenger fordi "det var deres idé".
Nå er en frivillig tilnærming betyr ikke at du ' re kommer til å bare handle alle "fin og søt" og ikke gå for salg.
Du er fortsatt kommer til å selge i helvete ut av dem.
Men du kommer til å gjøre det indirekte gjennom verktøy og markedsføring i stedet for direkte personlig trykk.
Jeg ønsker å treffe mine prospekter med ny markedsføring stykke hver dagene enten det er gjennom e-post, et brev, en nettside, et postkort ... Uansett.
Jeg er fortsatt kommer til å presse de samme emosjonelle knappene, og jeg er fortsatt kommer til å be for salg, men jeg kommer ikke til å gjøre det direkte gjennom personlig samtale.
I 'm kommer til å søke indirekte press om min markedsføring som vil tillate dem å komme til en avgjørelse på egen hånd og deretter tvinge dem til å frivillig "presse på kjøp knappen".
Det er denne markedsføringen drypp-drypp-drypp prosess over tid som gjør at hodet for å fange opp med sitt hjerte og gjøre det fullt ut forpliktet beslutning som er så viktig i denne bransjen.
Her er min personlige sponsor prosess, og det er trolig kommer til å være mye annerledes enn det du har vært lærte. For at det skal fungere, må du være virkelig tror du er en leder, og du kan ikke komme fra et sted for "trang".
Du må være helt villig til å la et salg gå.
1: Bly er generert og en rask innledende telefonsamtale er laget bare for å la dem vite at jeg er en ekte person. Jeg skal spørre dem noen spørsmål, MEN, det er ikke til å bygge opp "ammo" som deres å finne ut deres "Grunnen til at" slik at jeg kan ta det opp igjen senere når det er "avgjørelse tid".
I stille spørsmål fordi jeg ønsker å finne ut om dette er noen jeg vil personlig jobbe med. Ærlig talt, jeg prøver å finne en grunn til ikke å jobbe med dem eller selge dem produktet fordi de gale kunder /samarbeidspartnere vil koste deg mye mer enn du noensinne vil gjøre i det lange løp.
Denne kvalifiseringsprosess er tydelig til prospektet gjennom verbale og ikke-verbale lederskap ques som kommer til uttrykk under samtalen. Ting som energinivå, stemmenivå, fargetoner, osv ...
Nå er du sikkert lurer på hva alle disse er, men ærlig talt, hvis du virkelig ser deg selv som en leder, vil du ubevisst begynne å formidle disse trekkene automatisk
2.. Hvis jeg liker den personen, vil jeg gi dem adressen til virksomheten oversikt via e-post og deretter instruere dem verbalt og i e-posten for å kontakte meg når de er ferdige
Fordi de kom om en fangst siden da de ble en leder, er de allerede i min markedsføring rørledningen.
På dette punktet, er ballen helt i retten sin.
Jeg ALDRI jage folk. Jeg er for opptatt. Og så er du på om det er sant eller ikke. Din bedrift lever i en tilstand av overflod. Det er ingen trang.
Min markedsføring systemet vil holde kontakt med dem for meg. Jeg har ikke tid til å gjøre følge opp samtaler og jeg mister makt hvis jeg gjør, men jeg vil gi dem kontinuerlig muligheter til å kontakte meg gjennom min markedsføringen.
Planlegging oppfølgingssamtaler og alt det tullet på prospektet vilkår ... Uansett.
De kaller meg og jeg skal kontakte dem tilbake når jeg føler for å gjøre det.
Hvis du plassere deg selv på riktig måte, vil de være glade og føler meg privilegert at du kontaktet dem.
< p> (Dette er noe ganske fremmed for de fleste nettverkere som jobber med potensielle kunder som aldri kommer tilbake sine telefonsamtaler og talemeldinger)
3. Når de gjør kontakte meg, de kommer til å ha noen spørsmål som jeg vil svarer på en svært brukervennlig måte. Jeg liker denne personen, og jeg ville ikke tankene å jobbe med dem ...
MEN, for resten av samtalen, jeg er taus.
Jeg vil ikke be dem om å få startet, og jeg prøver ikke å holde samtalen gående.
Døde flekker i en samtale er upraktiske. Du ønsker å føle seg utenfor balansen og deretter tvinge dem til å fylle den døde luft.
Min holdning er at du ringte meg for å spørre meg noen spørsmål som jeg vil svare på, og det er det. Noe annet som vi diskuterer er opp til deg.
Fordi du er villig til å holde samtalen gående eller prøve å snakke dem til å komme i gang, er du i maktposisjon.
I ethvert forhold, den personen som bryr seg det minste har makt.
Så jeg bare kommer til å svare på deres spørsmål og deretter sitte der. De testet meg og min ledelse ramme om de er klar over det eller ikke.
Og du vet hva som skjer 9 ganger av 10 fordi jeg ikke ta agnet og begynne å jage dem?
De fyller det pinlig stillhet med utsagn som: "Så hva blir det neste? Hvordan kommer jeg i gang?"
Nå for at denne metoden skal fungere, må du virkelig se deg selv som en leder og bor i en tenkemåte av overflod. Hvis du ikke gjør det, og du er bare utgir seg for å handle på denne måten på en telefonsamtale, vil de se rett gjennom den.
Du kan ikke late i uansett. Du må virkelig leve og mener at tankegangen.
Dette var bare mulig for meg etter at jeg gir slipp på den følelsesmessige berg-og dalbane jeg var på da det kom til å bygge denne virksomheten, og bare la det skje, skjer.
Hvis du vil lære å bli mer "Magnetic" som dette i prospecting innsats, deretter slutte å lage unnskyldninger (noe som er uakseptabelt vurderer det er bare $ 39), og kjøpe boka allerede ved å gå til ...
Med vennlig hilsen, etter
Vincent Glover
Oppdag fordelene ved å ha en god markedsføring system på plass som tiltrekker potensielle kunder til deg !! Finn ut hvordan Mike Dillard Gikk fra å vente tabeller til millionær i 18 måneder !!! kommer Økonomisk frihet ikke bare fra det du vet, men hvor mye du bryr deg og relasjonene bygget i betweeen !!