I forrige uke snakket vi om et enkelt problem med mange landingssider: for mange valg. Det er enkelt: til tross for hva folk tror, ​​at flere valg er bedre, det generelt viser seg å være helt feil. Bemerket Psykolog Barry Schwartz skrev dette i sin bok "The Paradox of Choice". Ifølge de fleste økonomiske situasjoner, Paradox of Choice utgangspunktet sier at på et visst punkt som for mange valg er mot sin hensikt. I direkte respons derimot, tror jeg at vi må ta dette til et helt annet nivå og fjerne eventuelle valg i destinasjonssidene.

I ytelse Basert Marketing ideen er å kjøre en kunde til et produkt og få dem å kjøpe det produktet umiddelbart. Det er ingen ekstra poeng gitt til hvor mange som ser siden din og tenke på det, bare på konverteringsfrekvenser. Betalingen er enkel, som vi alle vet: jo flere folk som registrerer seg eller kjøpe produktet, jo mer penger som er gjort. Vi bare bryr seg om at konvertering, som er den gylne gås, som er end-game.

Men når du kjører en bruker til nettstedet, og det er et "valg" ofte det vil resultere i brukeren trenger å tenke på produktet, må vurdere om de virkelig ønsker produktet. Dette er spesielt viktig i PPC og e-postkampanjer, der personen har allerede "gjort valg" for å klikke på annonsen for å komme til den siden. De er interessert i produktet, har du allerede gjort den harde delen av å sende dem dit, er neste steg å få dem til å kjøpe. Hvis du gir dem et annet valg, de kommer til å stille spørsmål ved sitt første valg for faktisk å klikke på annonsen.

For eksempel, hvis du opprettet en reklame som sa "Få en $ 5 Stor Pizza", men så så landing side har et utvalg av 5 andre pizzaer av høyere verdier, skulle man tro at kanskje folk ville si "hei, de er gode tilbud også." Men kanskje det faktum at du presenterer dem med høyere priser gjør dem revurdere den opprinnelige kjøper og de ville gå "Hmm .. kanskje jeg vil ha noe annet, kanskje ikke en Pizza" mens vurderer sine kjøp. Hvis du ønsker å selge noe dyrere, gjør du det oppsalg etter at de har allerede kjøpt pizza og begynte bestillingen. Det er enkelt, begynner de rekkefølgen for $ 5 Cheese pizza, begynne å legge inn sin info, så du tilby dem de ekstra valg av "kanskje du vil for $ 1 mer litt ekstra ost" eller en "Coke for $ 2.50." Anmeldelser

I Utdanning PPC kampanjer, faktisk er dette en av de største feilene på konverteringer. Jeg har kuttet og lime inn under to EDU PPC kampanjer, både for rettssystemet. En av dem gjør det mye bedre, på grunn av mangel på valg. Personen har allerede valgt at de er interessert i Criminal Justice, men for noen grunn en av online universiteter mener at det er bedre for dem å gi dem et ekstra valg. De føler feilaktig at "kanskje det er mennesker som kanskje ønsker en annen grad." Kanskje en liten prosentandel vil se over det og bestemmer at de virkelig ønsker å gå til sykepleier, men de aller fleste var ute etter rettssystemet skolen fordi de var oppriktig interessert eller tenkte på det som en mulighet. Skolen kan ha skapt tvil i deres sinn at dette var en god mulighet, fordi det er så mange alternativer, og deres neste skritt kan meget vel være å søke etter noe annet.

Neste uke vil jeg føre opp "fake valg "- der du i utgangspunktet gjør at brukeren tror de kan ha valg, men egentlig er bare gitt dem ett valg. Det kan virke motsatt av hva vi snakket om, men det er i utgangspunktet det samme.