, de fleste i salg og markedsføring har hørt og forstået udtrykket "upsell".hvis du ikke ' t det simpelthen betyder, at hver gang du lave et salg af ' produkt a '...du tilbyder ' produkt b ', mens din kunde er ved at købe proces. er dette arbejde, eller at hacke din kunde?se, amazon - er en af de største fortalere for denne strategi, og de sjældent hørt forbrugerne klager.køb på amazon, og du er det vist: "folk, der købte det, også har købt disse" besked., sociale bevis på arbejde på præcis det rigtige tidspunkt i cyklussen.så, "upsell" er vist sig at fungere.og hvis du ikke ' ikke begynder at bruge det, de udbyder eller virksomhedsejer, mister 10% til 50% af hver salg i fortjeneste potentiale. ja, 10% til 50% i fortjeneste efterlod.og jeg har faktisk set, 70% i sjældne tilfælde, hvordan gør du upsells arbejde for dig?hør. det ', er ganske enkelt, hvad marked, de opererer på, og hvad pris punkt du sælger i. 1.tag en lang se på dit produkt.2.nu ser på, hvilke produkter der skal supplere hinanden.3.tjek dit salg statistikker for at se, hvilke produkter der er din bedste sælgere. nu har du et par muligheder... hvordan til at tilbyde, 1.når en kunde køber ' produkt a ' du kan tilbyde, og' produkt b '.2.m ' produkt a ' og ' produkt b ', a. (50 + 75 dollars at sælge i dag på 99 dollars = 20% energibesparelser til kunden, men en $50 upsell i salgsværdi og c: 20 $i fortjeneste, som på en $100 - salg er 20% på bundlinien.), men vær forsigtig.hvis du laver en påstand om, at ' produkt a ' vil gøre x, og en kunde køber, så følg op med "du og' ii har også brug for denne"...så det vil ikke kun hacke kunde væk, så de vil nok aldrig købe af dig igen (mistillid), skal du stå åben til en sag om forvanskning af den første vare. dog, hvis du sælger ' produkt a ', fordi det er x og så tilbyde ' produkt b ' som et avanceret version (anden del af et kursus for eksempel) eller noget, der giver en større erfaring for kunden, så du og' er i sikkerhed hos dem.og bliver juridisk overensstemmelse.,, så det ' handler om at forstå din produktserie, og hvilke supplerer hinanden, når at fremsætte deres tilbud, der er tre måder at gøre dette på: 1.i din salgsfremmende materiale (alternativ 1 og 2).2.før det første salg finder sted (føje dette til din bestilling).3.efter den første salg finder sted (folk, der købte det, købte dette såvel). du er nødt til at teste hver metode for deres produkter og deres kunder og' køber kan lide...men efter min mening og erfaring på internettet, punkt 3, der fungerer bedst.hvorfor?fordi sociale bevis (bevis for, at mange mennesker, der allerede har gjort noget, er en overbevisende psykologisk grund til at gøre det samme.det ' et sikkert valg., når de sælger online, alt du skal gøre er at give kunden til at foretage den første salg og derefter tage dem til den anden side at forklare fordelene ved (og spare dem for at købe en vare, og opfordrer dem til at købe det. hvis du sælger ansigt til ansigt i en butik, punkt 2, ville fungere bedst, men du har brug for at teste det og ændre det, indtil du har det arbejde gnidningsløst i din branche. se: disse dage har du ' t er faktisk nødt til at "upsell", kan du downsell ".ned til salg er, når du tilbyde billigere produkter, end den oprindelige.den grundlæggende idé er at få kunden til at købe flere ting på én gang, mens de har deres kreditkort /checkhæfte /kontanter...kort sagt...mens de er i "købe tilstand"., prisfastsættelse, okay, så nu har du din liste over supplerende "upsells, sælger".det næste spørgsmål, jeg blev stillet af min private kunder er: "hvordan kan du sætte prisen?"her er nogle eksempler på vores seneste tilbud (produkt - produkt b): · $9, 97 - $19.97 · $297 - 197 · 47 dollars - - $79.97 · 17 - 9, 97, se, der er en stor variation i den struktur og priser, og det afhænger af deres marked, deres produkter og deres oprindelige prisfastsættelse (fortjeneste i hvert produkt).men alle kan gøre det, og du og' vil kun finde højre kombinationer af derind og. hvad, hvis du ikke ' t har komplementære produkter?mens det er usandsynligt, at det kan ske.så søge på nettet for andre folkeslag og' produkter, der er rose dit og finde en aftale om at sælge dem sammen med din...og det omfatter at tale med andre leverandører på deres eget marked, selv om de kan være dine konkurrenter.som k dem...de kan have flere penge for det!her og' er nøglen, i det øjeblik en kunde køber fra de (i nogle få minutter) er de emotively tændt for at købe...og hvis du har ' t allerede gættet det.de ' er tændt, til at købe deres produkter.så sælg dem mere!det ' er ikke raketvidenskab.