, ikke handelsfolk opmærksom på deres måleenheder, der fokuserer på udvikling af en bedre forståelse af, hvilke aktioner (som et nyt emne linje), fører til de ønskede resultater (f.eks. en stigning i clickthroughs).men hvis du ' er udelukkende at fokusere på at fortælle dig, hvad der skete - metrikker, du og' er at bringe fremtiden for hele deres markedsføring program.forståelse, hvad skete der så afgjort er vigtig, men ikke lige så vigtigt som at finde ud af, hvorfor, - - grunden til de resultater, der #., og 39; hvor "forslag målekriterier, kom ind.forslag målekriterier er et fancy navn - og ndash, eller de udløsende faktorer bag et resultat.forslag målekriterier er ganske enkelt "hvorfor data", forklarer et resultat.de er "helten" af de data, der giver dig mulighed for at komme videre i verden mod gentage succes, fordi du kender årsagen bag bedre ydeevne. desværre mange handelsfolk aldrig opdage forslaget metrikker for deres programmer.de er simpelthen for travlt at handle og ndash, eller bare ', ved ikke, hvordan at diagnosticere.men du kan redde dig selv for en masse sene nætter med at vide, hvor de skal bruge deres tid og ndash; og hvilke aktiviteter der er fuldstændig affald af tid.og denne viden er også en konkurrencemæssig fordel for dig og din virksomhed og ndash; der næsten garanterer succes på lang sigt. tre typer af måleenheder: aktiviteter, resultater og forslag, de fleste sælgerne er bekendt med to slags måleenheder: aktivitet målekriterier og resultaterne målesystemer.aktivitet målekriterier give dem en liste over, hvad du gjorde.for e - mail - sælgerne kan omfatte "udviklet et fast tilbud" og "rengjort den liste, før de sender". resultaterne målekriterier er resultaterne af disse aktiviteter.i tilfælde af e - handel, kan dette være en stigning i antallet af ændringer, eller om de ulemper, en stigning i den videre kurs.men de måleenheder, som sælgerne ofte overses, er dem, der sker mellem aktivitet og de resultater, det forslag - metrikker,., forklare, hvorfor forslaget målekriterier bag det, de mellem målekriterier er dem, vi kalder forslag målekriterier,.forslag målekriterier er de data, der vil hjælpe dig med at forstå, hvorfor en bestemt resultat, der skete - - så du kan beslutte, hvilke aktioner at gentage, og som for at undgå.de ' de måleenheder, at lokalisere, grunden til, at omregningerne øget, eller den forklaring bag, højere hopper satser., det forslag - metrikker, er at vide, hvilken data til at indsamle, den mest effektive måde at indsamle og analysere det, og hvad med det at gøre, når det ' er blevet analyseret.så kan du gøre bedre, mere anfægtelige beslutninger, der giver anvendelige resultater. forslag måleenheder: "hvordan", at komme i gang med at forslag målekriterier svarer til begyndt med handling eller resultater målesystemer.du tager det samme indledende skridt: at indføre nogle relevante parametre, og identificere de måleenheder, der vil vise, om din kampagne har været en succes.du bør også revidere de seneste instrumentbræt rapport, der viser, en række målesystemer og nøgleresultatindikatorer (kpi 'er) på et givet tidspunkt., men du tager din analyse et skridt videre for at finde ud af, hvorfor deres markedsføring programmer er blevet godt eller dårligt.hvordan?ved at spørge, "hvorfor", "hvorfor", "hvorfor", indtil du finder svaret.de hypoteser og ndash; så afprøve dem ud, indtil du finder bevis. - spørgsmål, udgør hypoteser, test og gentager, at vi hører ofte den analogi med at skrælle tilbage lag i et løg.ligesom et løg har mange forskellige lag, markedsføring proces er ligeledes flerlaget.intelligente forhandlere forstår, at det ' en del af handelen proces at holde falder tilbage lag i et resultat, og ndash; hele tiden at spørge "hvorfor?"på hvert trin af processen, forestil dig, at du havde et stort fald i omregninger på en specifik e - mail - kampagne.kan du huske, hvad du og' har lært om forslag målekriterier og anvende denne begivenhed som en katalysator til at begynde at skrælle det lag - spørger, "hvorfor", indtil du kan danne en række hypoteser, som har brug for svar.hvad kan have forårsaget det fald i omregninger, - har du lavet en ændring til de tilbud, de kreative, eller tidspunktet på dagen, meddelelsen blev sendt?var din hoppe højere sats, eller har du levere budskabet til en ny liste?efter at komme med antagelser, teste dem.hvis du lege din liste var ' t ren - tjek din springkraft satser for at teste, om denne hypotese, holder vand.hvis din teori er, at den e - mail - indhold ikke var relevante for publikum - test det ved at tage et nærmere kig på dine klik til at åbne kurser.så begynder du hypothesizing og afprøvning af svar på alle de spørgsmål, du og' har identificeret, og' vil langsomt, men sikkert, udelukker de hypoteser, som er ' t arbejde, indtil du finder den, der gør det - og så dig og' vil have dit svar.,, grav i uregelmæssigheder, en anden måde at sælgerne tage fat på spørgsmålet om, hvorfor, er ved at identificere anomalier og tage et nærmere kig.en anomali i denne sag er en pludselig ændring i resultater, som virkelig er.hvis du oplever en pludselig ændring i et antal, der ' været stabil i evigheder, og pludselig se dine data noget helt uventet, det er dit tegn til at udforske lidt dybere.ved at identificere og undersøge disse uregelmæssigheder, du og' ll hurtigere kan komme til sagen. f.eks. forestille mig, at du og', er at kigge på din standard e - mail leveringsydelse rapporter og får en enorm ændring i din e - mail, hop på.whoa - tid til at gøre lidt efterforskning.efter en yderligere undersøgelse, er du klar over, at en isp afviser enhver e - mail - meddelelser, der sendes i bulk, der overstiger en vis størrelse.i dette tilfælde, er du klar over at løse spørgsmålet drejer sig om ganske enkelt at din e - mail gennem et indhold analyzer, så den e - mail - beskeder om at sende med bestemte intervaller snarere end på en gang.begge disse enkle foranstaltninger vil få din leveringsydelse kurs tilbage til normal og vil give de oplysninger, til at forsvinde, for, ved at undersøge uregelmæssigheder i din indikatordata, du og' gør to meget positive ting: for det første, du og' er ved hjælp af deres eksisterende diagnose til deres fulde potentiale, hvilket gør dem for at hjælpe dig ud, hvorfor, bag det.for det andet, du og' er at spare tid og penge ved hurtigt at løse problemer og forbedre resultaterne - et eksempel fra det virkelige liv, at data i dollars, forslag metrikker for b2b - virksomheder, begrebet forslag målekriterier er ret klart for virksomheder, der sælger online.men hvad med b2b - virksomheder, der bruger deres websteder til at generere spor?anvendelse af forslag målekriterier stadig giver mening, om du og' er sælger direkte til forbrugerne, eller som fører.her og' et eksempel:, forestil dig, at din b2b - selskab sælger software-as-a-service (saa) produkter online og ønsker at skabe kvalificeret salg fører.de bemærker, at deres føre generation bestræbelser er slet og' t levere investeringsafkast, du forventede.din hypotese er, at du har brug for at afskaffe den nuværende føre generation program og begynde forfra.hvis afkastet af investeringerne er ' t, hvorfor fortsætter ad samme vej?- kan du huske, hvad du og' har lært om forslag målekriterier og vilje til at bruge tid og bare, hvorfor din roi er ' t, der udfører.for yderligere at grave i eksisterende data, indser du, din lede generation kampagner er at få masser af nye spor, og at disse spor er omsættes til nye kunder.men din gennemsnitlige indtægt pr. ny kunde er meget lavere end ønsket.- - nu da ', er et helt andet problem, der skal løses.når man ser nærmere på deres data, er du klar over, at store rabatter, synes at være til stede i alle lukkede handler. på grundlag af disse oplysninger, trækker du en helt ny hypotese.du er ' t nødt til at reformere hele føre produktion, men du er nødt til at finde en måde at øge deres indtægter pr. ny kunde.det er ' t kræver et fuldstændigt program reform, men snarere som et supplement til de eksisterende program.og vigtigst af alt, det giver dig mulighed for at indkredse områder, på din kampagne, der har været en succes - i dette tilfælde din lede generations bestræbelser - samt områder, der kan drage fordel af forbedringer. i ovenstående scenario, der var du heldig, fordi det ' er meget lettere at øge værdien af en eksisterende kunde end for at omdanne en ny kunde.ved at se nærmere på de spørgsmål, falder tilbage de lag af problemet, og at nå ind til kernen af, hvad der virkelig skete &ndash, du endte med en lettere aktion vej end du forventede.og du har øget deres effektivitet, at deres virksomhed til boot!, bevægelse metrikker for kundekreds, erhvervelse, mens vi ', er at se på forslag målesystemer i aktion, lad ' s undersøge et andet scenarie.denne gang er du ' er den ledende forhandler om en online e-tailer fokuserer på at holde de nuværende kunder og erhverve nye.forestil dig, at du og', har for nylig sendt en e - mail markedsføringskampagne til en liste af tidligere købere, men kun opnået et middelmådigt resultat med hensyn til dollar indtægter.du antager, at dit tilbud var væk eller din liste var trætte, men en hurtig undersøgelse af de tilsvarende måleenheder viser, at ingen af dem er tilfældet.hvad vil du?er din kampagne en certificeret fiasko?næppe.efter yderligere undersøgelser, opdager du, at et par ting sker.først din e - mail - kampagne opnået en utrolig høj besvarelsesprocent blandt de patienter, hvis køb cyklus er kort - - med andre ord, de mennesker, der har tendens til at reagere hurtigt reageret hurtigt og positivt på dette tilbud, og en køber.men deres samlede antal blev trukket ned af de fleste af modtagere, der har meget længere at købe cykler - det er blot en længere tid til at beslutte sig. din første konklusion er, at din e - mail - kampagne, simpelthen ikke var en succes.men ved at grave dybere ned i den diagnostiske oplysninger, at ' er lige ved hånden, du kan validere den del af din e - mail - kampagne, som var en succes, og man kan ændre fremtidige kampagner for at vende den tabende del.i dette tilfælde, kan de vælge at gentage det samme kampagne, men segment, e - mail - modtagere på grundlag af længden af deres gennemsnitlige køb cyklusser., der fokuserer på forslag om måleenheder fører til beslutninger og handlinger, som det sidste skridt, er ' t op for at sætte din analyse til handling.at ' forslaget er en del af forslag målesystemer.ved at bevæbne sig med virkelig mening, diagnostiske oplysninger og konklusioner, nu kan du trygt tage aktioner og træffe beslutninger og ndash; med støtte bevis!du og' har samlet værdifulde oplysninger om, hvad der er og har ' ikke fungeret tidligere, og ndash; og hvorfor.nu kan du begynde at teste nye muligheder.de har sandsynligvis identificeret mindst et tilbud, meddelelse eller det segment, som er en klar fortaler for din virksomhed.brug det som et benchmark, som for at teste fremtidige markedsføringskampagner.og begynd analysen proces igen og ndash; at sikre, at forslag målekriterier fortsætter med at være en del af det.så tag et øjeblik til at lykønske sig selv med at måle, hvad der virkelig betyder noget og ndash; og at vide, hvordan man definerer en gradvis forbedret vej fremad.det vil ' ikke tage lang tid, før du ' er en bekræftet, bevægelse målekriterier mester!,