for b2b - markedsføring - kampagne er en effektiv måde til at komme i kontakt med fremtidsudsigter.en sådan kampagne kan sælgerne til at sende personlige og målrettet e - mails til deres fremtidsudsigter.markedsføring af automatisering løsninger kan være gearet til at indlede med e - mail drop kampagner, baseret på en aftrækker eller alarm.,, handelsfolk skal segment målgruppe for drop markedsføring.her er nogle af de variabler, der anvendes til segmentering. demografi - perspektiver kan opdeles på grundlag af type (detailhandlere, grossister, fabrikanter, osv.), størrelse (små, mellemstore og store virksomheder, deres salgsmængde, osv.) eller marked erfaring (hvor gammel er den virksomhed, og hvor etableret, er deres virksomhed), geografi - segment. udsigterne på grundlag af deres beliggenhed - lokalt, nationalt og internationalt.dette kan hjælpe med at udvikle forståelsen modeller, der er mere relevant for deres lokalområde. køber fase af det - det er vigtigt at forstå, hvor der er udsigt til at købe cyklus.sælgerne skal vurdere, om de har de nødvendige færdigheder og viden, udstyr til at købe.de bør også vurdere, hvem der er den indflydelse, som er involveret i køb beslutning, og hvad har man de sidste køb erfaring., type virksomhed - udsigt ' s forretning, dvs. hvor virksomheden er privatejet, eller er det en offentlig virksomhed, skal vurderes, finansiel situation i virksomheden - hvor er den kreditvurdering, aktiekursen, likviditet og vækst i indkomst. når publikum er opdelt, og planen er udarbejdet, den næste umiddelbare mål er at opbygge en god forståelse og tillid.dette kan medvirke til at sætte scenen for passende og rettidig kommunikation.hvad slags budskaber, der er relevante for hvert segment af publikum er en vigtig del af dette skridt, automatiserede løsninger, markedsføring, kampagner kan blive indledt, når et websted besøgende udfylder en form på webstedet eller, når der er udsigt til en bestemt føre regnskab, eller når han vælger at downloade, baggrund eller indhente oplysninger, der er angivet.sælgerne kan også iværksætte kampagner rettet mod en særlig liste i - perspektiver. ved hjælp af markedsføring af software til drop kampagner, sælgerne kan: a) skabe tilpassede, en målrettet kommunikation, hvilket gør det relevante og interessant at fører (bly generation og føre nære). b) at optimere kampagne, der skal øge responsrater ved hvert skridt i processen., c) at reducere den tid, der anvendes ved salg, hold ved at uddanne perspektiver., d) fører til højere kurser, og mindske salget cyklus.